[2001-01-11] 走過那五年

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　紅塔是雲南的紅塔，中國的紅塔。紅塔集團的每一次進步都凝聚著無數人的心血。圖為紅塔集團負責人向國家煙草專賣局副局長姜成康介紹生產情況。

——玉溪紅塔集團「九五」回眸

　回首剛剛過去的五年，對玉溪紅塔集團而言，是不平凡的五年，是紅塔主業逆風展翅，續寫輝煌的五年；是紅塔實施跨世紀發展戰略，夯實基礎的五年。

　一九九六年是玉溪紅塔煙草(集團)有限責任公司成立後的第一年，這一年，紅塔集團的「兩煙」生產再創新高。全年共收購煙葉三百六十四萬擔，比上年淨增百分之九點四七；捲煙生產首次突破二百萬箱大關，比上年增產三十四萬箱，實現稅利一百九十三億元，比上年增長十五億元。這無疑為「九五」期間紅塔的進一步發展開了一個好頭。

提出五大工程

　然而，也就是在這一年，整個煙草市場產大於銷的問題日漸突顯，各地小名牌捲煙更是紛紛崛起，再加上地方保護主義和假、私、非、超捲煙對市場的衝擊等種種因素，市場格局開始從賣方市場轉向了買方市場，捲煙市場的競爭一下變得激烈了起來，一直備受市場青睞的紅塔產品的價格也在年末開始下滑；與此同時，集團幾位前任領導因涉嫌經濟案件被中紀委立案審查。這些變故不僅在集團上下引起了不小的震動，而且在社會上也引發了不少的議論，一些人甚至認為紅塔的發展到頂了。一時間，紅塔人也對企業今後的發展產生了困惑。

　進入一九九七年，到玉溪紅塔集團僅一年的總裁字國瑞受命於艱難中，成為了紅塔新的掌舵人。面對內外的雙重壓力，當時，字國瑞感到自己肩上的擔子格外的沉重，他深知自己扛著的是「一面民族工業的大旗」，而且，這一「旗幟」在他的肩上只能進不能退，否則，紅塔在發展迅猛、日新月異的當今社會，定將面臨比現時更加巨大的危機。

　不退則進。在經過一番深思熟慮之後，字國瑞一班人及時提出了穩價、降焦、形象、名牌四大工程，從今天看，還應再加上一個營銷工程。在這五大工程中，穩價、降焦、營銷工程是首當其衝的重點，以後的四年，五千多紅塔員工正是以市場為導向，圍繞著工程的規劃，知難而上、堅韌不拔地走過艱難，走過輝煌，走向新世紀的。

　面對價格下滑，銷售不暢的困難，紅塔首先從穩價入手。完善質量考核、質量否決等制度，加強產品在生產過程中的質量控制，最大限度杜絕不合格品流入市場，以質保價；以銷定產，均衡控制市場投放量，防止因庫存過大而導致的低價傾銷，限量保價；盡其所能，減少因價格下滑給經銷商帶來的經濟損失，主動承擔運輸、保險等費用，讓利保價；加大投入，應用高科技防偽技術，提高產品的防偽能力，防偽保價。這一系列措施的實施，對紅塔產品價格的逐步穩定起到了積極的作用。

　根據市場需求的變化和消費者消費觀念及口味的變化，以科技為手段，開發研製焦油含量低，安全性高，吸味更為醇和、舒適的新型捲煙。一九九七年六月，在經過反覆的工藝配方試驗後，成弗壎X了十六mg中低焦油「紅梅」，在得到了消費者的認可之後，為了更好地推進降焦工程的實施，開發更多適銷對路的產品，紅塔集團在已有的原料優勢的基礎上，一九九七年八月，投資一千三百萬美元從美國引進了一套具有世界領先水平，可明顯降低捲煙焦油含量的煙絲乾冰膨脹設備，為紅塔的降焦工程提供了生產技術上的保障；同時，在輔料的應用上狠下奶牷A採用高透氣性捲煙紙和濾嘴激光打孔通風助燃、加香等技術；工藝技術人員也在不斷的摸索實踐中，掌握了捲煙在低焦油狀態下如何保持好香氣質和香氣量的工藝配方技術，因而，繼十五mg「紅梅」之後，紅塔的降焦成果是一個接一個。十五mg「阿詩瑪」、九十四mm十二mg「玉人」、「恭賀新禧」、「阿詩瑪」、十二mg金裝二○○○「紅塔山」、十一mg「金玉溪」。這些科技含量高的新產品的誕生不僅開創了玉溪紅塔集團科技降焦的新時代，提前兩年實現了國家局提出的所有名牌捲煙在二○○○年焦油含量降至十五mg的目標，在中國捲煙工業科技降焦史上寫下了精彩的篇章；更重要的是，它們受到了消費者和市場的青睞，把紅塔從價格下滑的低谷中一步步帶了出來，並且獲取了較好的經濟效益。

提前兩年突破千億

　市場變了，紅塔人的觀念也變了。在「皇帝的女兒不愁嫁」的時代一去不返的時候，紅塔集團從總裁到員工積極行動了起來。十幾位集團領導常常分組帶隊深入全國各主要銷區，了解市場情況，傾聽銷區意見；員工則按照字國瑞總裁提出的「歷千辛萬苦，走千家萬戶，說千言萬語、賣千萬件產品」的要求，奔忙在大江南北，宣傳好自己的產品和企業，做好售後的服務。據統計，在近幾年幾次大的促銷活動中，紅塔共從集團內部抽調了促銷人員近千人(次)。此外，紅塔還致力於不斷完善自己的營銷體系，目前，紅塔已在全國建立了幾千個捲煙銷售網點；二十多個捲煙銷售配送中心；在二十四個省(市)派駐了片區業務經理和營銷人員；在深圳、重慶、江蘇等地組建了紅塔聯營公司，與銷區建立起了長期而穩固的新型戰略合作伙伴關係。看著這些變化，銷區的同行兄弟也說，紅塔人不再是「坐商」了，他們的努力為紅塔贏得的是更多的市場和更多的消費者。

　的確，幾年的努力換來了豐碩的成效，紅塔不僅從艱難中走了出來，保持了主業持續穩步的發展，而且，在一九九六年的基礎上，又開創了兩個歷史性的紀錄，一九九八年實現稅利二百零四億元，首次突破了年創稅利二百億元的大關；從一九五六年建廠至一九九八年的四十二年間，紅塔累計實現稅利一千二百億元，提前兩年實現了到二○○○年突破一千億元的目標。這樣的成就對新世紀紅塔主業的繼續發展無疑具有著重要的承前啟後的現實意義。

　煙草主業持續穩步的發展，給紅塔全方位的發展提供了厚實的保障。一九九八年，字國瑞一班人高瞻遠矚，為紅塔集團制定了跨世紀的發展戰略，沿著這張藍圖，五年來，紅塔人邁開步伐，積極準備，為在二十一世紀實現躋身世界五百強的目標鋪墊著堅實的基礎。

　實施多元化發展戰略，再造一個紅塔。紅塔的多元化經營起步於「八五」，「九五」進入了成長期，在這一時期，紅塔的多元化經營不論是規模、投資行為、經營管理、回報率都有了質的提升。五年來，除投資諸如電力、交通等幾個基礎設施項目和增資了幾個與煙草配套的項目外，投資的方向主要集中在資本運作上，以低成本的擴展，追求利潤的最大化。繼參股交通、光大、太平洋、華泰等金融、保險行業後，紅塔先後成立了北京興業投資公司，以百分之二十一、百分之二十、百分之六十五的股權分別參股了「雲白藥」、深圳國信證券和雲南紅塔創新投資公司。紅塔的多元化經營從過去單一的產品經營步入了產品、資產、資本的混合經營，而且通過資本運營的方式，紅塔還滲入到了三四個高科技項目中，為二十一世紀紅塔逐步進入高科技領域積累著人才和經驗。截止到二○○○年，紅塔的多元化累計投資一百一十九億元，項目七十一個，在一九九五年的基礎上新增投資九十九億元，新增項目二十七個；二○○○年紅塔獲取多元化經營利潤近八億元，比一九九五年淨增七億多元。紅塔多元化經營良性、快速的發展，必將在新世紀爆發出巨大的能量，大大增強紅塔的整體綜合實力。

打造成世界名牌

　實施科技興煙戰略，打造世界名牌。「紅塔山」不僅是中國的名牌，在WTO加入在急之際，更需把它打造成世界的名牌。近些年，雖然紅塔在泰國、新加坡、巴西、美國等近十個國家開闢了局部性的市場，一九九八年「紅塔山」經美國肯塔基農學院專家化驗分析，捲煙中的主要有害成分亞硝酸氨，「紅塔山」僅為某世界名牌的四十分之一，但是，與「五五五」這些名牌捲煙比起來，「紅塔山」的吸味還不能像它們一樣滿足世界每一個角落消費者的需求，市場的佔有率更是存在很大的差距。如何縮小差距？一九九八年六月，紅塔集團成立了具有一流裝備的國家級紅塔技術中心，它的全面啟動，將為紅塔從煙葉種植到產品的研發與生產提供強有力的技術支撐；二○○○年七月，紅塔瑞士公司在日內瓦成立，五種不同配方全英文標識的美式和英式風格的混合型捲煙也相繼在東歐市場上市，且很有市場。這兩個大的動作，是紅塔投身國際市場、打造世界名牌打響的有力一槍。

　實施國際化戰略，組建跨國、跨地區、跨行業的大企業大集團。客觀地講，要把紅塔建成世界級的大企業大集團，需要走的路還很長，但紅塔信心十足，努力做著基礎性的工作。在加強人才培養的同時，一九九九年，紅塔通過了ISO9002國際質量標準體系的認證；二○○○年，完成了與國際接軌的企業形象的再塑，十月，與德國SAP公司簽訂協議，啟動了ERP管理系統，一步步與國際靠攏。

　走過了不平凡的五年，新世紀的鐘聲在我們的耳旁已經響起，鐘聲催人奮進，鐘聲裡有機遇，也有挑戰，和著鐘聲，紅塔人繼往開來，直面挑戰，銳意進取，和著鐘聲，紅塔躋身世界五百強的目標必將實現。

（雲南玉溪紅塔集團《紅塔時報》彭林）