[2001-03-29] 集整體實力打開國際銷路

　在昨天開幕的「香港•天津周」，有一個「企業家與國際連鎖集團聯誼活動」吸引了不少港商的注意。

　負責這個活動的天津市對外經濟貿易委員會副主任趙尚武接受本報記者訪問時表示，自去年天津提出這種集中一個城市的力量走向國際連鎖舞台的推銷方式以來，已經取得明顯的成績。去年十一月，天津市派出的第一個營銷團到歐洲的奧地利，法國和德國，一下子就簽定了大約一百萬美元的銷售合同。大大提高了天津企業家把產品推向世界的信心。

　趙尚武說，隨著全球經濟的一體化，聯合採購系統的重要作用日漸突出。他們考察了美國最成左漕U爾瑪公司的超級市場，並研究了它的迅猛發展的歷程，針對天津的現狀，作出了集中天津整個城市的力量，把產品打入國際零售店採購系統的營銷戰略。

　去年，他們組織的第一個營銷團三十多個企業家到了奧地利，法國和德國三個國家。一開始，法國的家樂福公司不感興趣，因為他們在香港就有亞太中心總部。但是，後來，一見天津市有這麼多領導和不同行業的企業家總裁一起出現，馬上很感興趣，他們願意和天津市發展合作。

　趙尚武說，「我們按行業分了三個組，三個展廳：紡織服裝類；土產類；五金類。來了十一個法國買貨手。他們輪流和三個組談判。我們的這個營銷戰略是很成左滿A今年，天津將繼續組織五個至六個這樣的代表團到國外去，主動接觸國際連鎖集團。相信，這會對天津產品的外銷起到很大的推動作用。」

　趙尚武總結說，「這次在香港舉行這個活動，也是同一個目標——就是加強與香港的國際連鎖採購集團的聯繫。」

本報記者　杜明明