[2001-06-09] 瞭望台：發展商競爭 買家得益

　踏入六月份，在各發展商紛紛開售新盤及加碼優惠買家促銷貨尾單位下，樓市較五月份更熾熱，而發展商在開售新盤或貨尾時，競爭更為激烈，故目前的樓市，已由發展商不斷加碼優惠，而演變至有發展商直接減價來促銷。

　早前的樓市，仍由首置客主導，銀碼以二百萬以下的單位為主，但經過連番減息後，目前的樓市，已吸引到不少換僂人士，目前發展商所開售的新盤，亦以一千呎以上的單位為主，現時市場所推出的新盤或貨尾，包括漾日居、寶翠園、海逸豪園翠堤灣、半島豪庭、柏景灣、藍灣半島等，全部是這類單位，故發展商互相搶客情況不斷出現，而發展商亦不斷加碼優惠，更有發展商直接讓買家議價，可見這亦是發展商減價促銷的先兆。

　提早半年開售的海逸豪園翠堤灣，除了原本所提供的五個優惠按揭付款方法外，突然再加碼向買家優惠，借貸五百萬元以上的買家，可獲全期P減二厘六，更獲一萬元以上的現金回贈及免罰款期，這是目前最優惠的按揭條件，可見無論是銀行或發展商，均盡力在按揭方面尋求空間。

　在海逸豪園翠堤灣加碼優惠下，同區的紅磡半島豪庭亦絕不示弱，市場傳聞發展商接受買家議價，議價幅度更達百分之五。雖然有關傳聞已被發展商否認，但事實而言，目前多個樓盤，買家均有些微議價空間，且目前大部分發展商已改變策略，一些遠期樓花，若買家採用建築期付款，已經無須加價而照定價發售，這其實已是變相減價，亦可見發展商互相之間的競爭愈大，買家的得益愈多。

•樓詩麗•