[2001-06-22] 零售商須闢蹊徑求存

　香港經濟還未復甦，市面上又正颳起加風，大大削弱了市民的消費意慾。減少消費首當其衝的受害者當然是零售商，有經濟學者指出，零售商要在逆境中掙扎求存，就必須控制成本，開闢新客路。

競爭壟斷不斷加劇

　香港中文大學經濟學系教授張國雄表示，近年不斷有大型百貨公司及超級市場相繼結業，主要原因是競爭劇烈及壟斷。若超過五成的市場佔有率，已有壟斷的可能性。

兩大超市佔有率六成

　「以超市為例，現時本地正被兩間主要的超級市場佔據，根據非正式的數據顯示，它們大約有六成的佔有率。」他補充，有超市的貨品長期低於其他競爭對手，並不表示他們故意因此而令對方結業，可能其本身能以平價進貨。但現時若要進入超市這個市場，將會非常困難。

吸引不同類型客人

　若要在零售市場上分一杯羹或保持競爭能力，張國雄謂最重要的是控制成本及吸引不同種類的客人。「有好的議價能力，就能以平價入貨，成本自然會降低。」他亦強調，零售地點亦非常重要，因為地點能控制市場的佔有率及客路。

北上發展並非壞事

　而現時有不少的零售商都考慮北上發展，張國雄指這並非壞事，「這並不表示他們會放棄本地市場，反之，本地加上內地市場，他們可以大規模入貨，議價能力會增加。」