[2001-07-08] 經營有術：快可立：用小本錢滾大錢 放大圖片
又一家快可立
諸葛長風
台商投資內地已是趨勢，不過，赴內地發展的台灣企業，即使是知名財團，往往也得賠上幾年，才能苦盡甘來，開始獲利，而資本額小的企業主，想在競爭中建立品牌知名度，更是難上加難。
而專賣500cc.飲料的台灣「快可立」（Quickly）企業卻成為小企業中的異數，它自1999年起由Super Space公司負責開拓內地市場，在短短兩年的時間裏，卻靠著每杯幾元錢（人民幣）的珍珠奶茶，在內地開了近千家的分店，連新疆的烏魯木齊都有。創辦人黃普光、楊勵媛夫婦贏的秘密是什麼呢？
拚不過辣妹店北上打天下
黃普光夫妻倆從17歲起，即在台中公園旁開店做小生意，賣一杯60元台幣的珍珠奶茶，資本額10萬元台幣的投資，每個月營業額可達70多萬元台幣，扣掉開銷，還淨賺30萬元台幣。由於該路段改建，兩人將店面搬到雙十路上，又賣了17年的珍珠奶茶，後來旁邊開了辣妹紅茶店，為了拚生意，夫妻倆想把泡沫紅茶店發展成加盟連鎖店。
可是，紅茶店的生意還是敵不過「辣妹」。有一天，楊勵媛說：「走！去台北。」夫妻倆便帶著250萬和家當北上發展，在市民大道旁租房子安頓下來。經過一段時間的觀察，他們發現台北人的生活步調快、愛衛生，卻很小氣，喜歡俗又大碗的東西。於是兩人決定，成立「快可立」企業，由太太楊勵媛當負責人，開始外送飲料的生意。
花了近一年時間，以資本額約150萬元台幣籌備的「快可立」大安店開張，一杯500cc.珍珠奶茶只要25元台幣，雖然正值冬天，每天營業額平均仍達3萬元，月營業額也衝到百萬元上下。3個月後，第二家加盟店開張，此後「快可立」在1998－1999年間，以每天平均開兩家加盟店的發展速度成長，500cc.飲料店的開店熱潮也隨即蔓延。
近3年來，黃普光夫婦的快可立企業有限公司，僅台灣就有200多位代理商，約有500家連鎖加盟店，已成為500cc.飲料的第一品牌。
用小本錢滾大錢
「用小本錢滾大錢」為「快可立」短時間內吸引眾多加盟者。加盟金5萬元台幣，開第二家時減半，第三家以後不需要再繳加盟金。因此，加盟業者很少只開一家，以前店面所需的全套設備約70－80萬元台幣，現在用二手設備只需20來萬元台幣。店面也不用太大，由公司提供技術，每個月業績不再抽成，盈虧店家自負。門檻低，獲利高，對想創業卻沒資金的市井小民而言，無疑是圓夢的捷徑。由此看來，總公司在擴展加盟店方面，雖有獲利，但它真正的獲利來源是靠長期原物料供應。「快可立」在南港設有原物料中心，全省的奶精、粉圓和濃縮果汁等，皆由該中心統一叫貨、配送，而全球「快可立」分店的杯子，也是由該中心獨家供應。雖然總公司不從台灣加盟業者營業額中抽成，但是從每個月配送的杯子數量，總公司可約略得知各店的生意好壞。
加盟條件優惠，因此擴點迅速，進而得以壓低採購成本（原物料價格相當於其他同業的八折）。「快可立」近3年的營業額呈倍數成長。日本、印尼、新加坡、香港及菲律賓等地都有分店，目前正與美國代理商洽談合作事宜，今年全球店數可望破2000家。
拓展內地市場
1999年，黃普光以數十萬元台幣的價格買下內地代理權，成立Super Space公司，往內地發展。同年冬天，內地第一家「快可立」於北京開張，一杯飲料3－8元人民幣不等，第一天營業額約18萬元人民幣，自此以後「快可立」的品牌逐步在內地打響名號。
「快可立」流行內地期間，不少同業削價競爭，但是內地人較台灣人崇尚名牌，尤其吃的方面。所以「快可立」仍是內地人心中500cc.飲料的第一品牌。
目前Super Space在上海有倉儲（發貨）中心，並且與百毅食品廠長期合作，統籌內地原物料及產品行銷。今年3月Super Space在上海成立辦事處，就近經營內地「快可立」品牌的推展事業。
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