[2001-12-27] 內地房地產：山水華庭以買家需要為本

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　珠海山水華庭中庭花園一隅。

．曉凌．

　今天，珠海山水華庭內熱鬧非凡，小區管道煤氣開通儀式在這裡舉行，這是珠海市首家引入管道煤氣的社區。到目前作為打響珠海城中舊村改造第一炮的水灣頭山水華庭已在珠海房地產界開創了幾個先河：「先做環境」開發策略；百分之六十的綠化率和平均每戶四百平方米的活動空間；二百萬的園林設計和建設費用；珠海市率先將管道煤氣引入小區。開發商珠海宜利置業有限公司也因此得到了「珠海小高層最高均價的紀錄」的回報，該公司有關負責人在接受記者採訪時談到，如果這個回報令人艷羨的話，那一切的成功都得宜於他們「由消費者說了算」的開發理念。

　「由消費者說了算」的開發理念在購房者中引起非同尋常的凡響，與眾不同的理念使山水華庭的中庭花園在樓盤交付使用之前就已經完工，隨之其售樓部出現了許多發展商翹首以盼的門庭若市的熱鬧場面。前來看樓的購房者們一方面被眼前的景色所打動，另一方面被開發商的貼心所感動。而基本上每一個最後成為山水華庭的居停主人最先都是被這裡的環境所吸引。宜利置業有限公司的陳芝林經理介紹說，隨著購房者消費觀念的成熟，由開發商主宰樓市的時代已經成為歷史，因此樓盤能否得到消費者的認同，首先就要考慮消費者的需要，再根據需要去設計開發。據了解，山水華庭的開發將環境擺在了首當其衝的位置，開發商一開盤就將二百萬元投放到八千平方米中庭園林的設計和建設上。

　另外開發商為四百多戶居停主人們設計了紅外線防盜系統、每棟樓底的公共防盜大門、每棟樓從公共大門到電梯間及走廊都設有電子報警系統、每家每戶的房門，不僅安裝了防盜防火大門，而且還具有自動報警裝置、每家每戶都已安裝了自動報警探頭等五道智能化「安全門」。陳芝林經理認為他們所做的一切都只出於一種考慮：那就是消費者的需要，消費者要什麼，開發商就建什麼，更重要的是將消費者所需要的做出來，而不只是寫在紙上，說在嘴邊。