[2002-01-22] 低定額供款料成開盤趨勢

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　【本報訊】（記者　周穎）長實牽頭的長沙灣泓景臺推出劃一供款以來，樓盤銷情理想，當中有六成買家採用劃一每月定額供款優惠，而嘉華的屯門嘉悅半島亦仿效，以首兩年每月六百八十八元定息供款吸引買家，過去兩日銷情明顯急升，反映目前低供款及低首期仍是發展商推銷樓盤搶客的不二法門。業內人士相信，未來將陸續有發展商模仿，以每月低定額供款等優惠「鎖定買家」，特別是有大量新盤供應的地區。

　針對長沙灣未來供應量龐大，競爭激烈的事實，長實為泓景臺推出首創的每月劃一供款優惠，所有買家於樓花期（約十八個月）無論其購入單位層數、景觀及座向，兩房單位每月劃一供款一千八百元，三房單位每月劃一供款二千五百元，發展商分別要提供津貼四千五百六十九元及七千零五十三元。

　於過去兩日發展商表示，樓盤售出二百一十三個單位，買家中有六成約一百二十多人採用劃一供款計劃，市場反應甚佳，計劃由於供款額低，供樓負擔小，加快買家作決定入市，對租樓客、換樓買家及初次置業人士有較大吸引力，但該劃一供款的方法津貼時間只有一年半，入伙時買家供樓負擔則會分別增加（實例詳情見附表），所以買家應衡量自己的實際供款能力，量力而為。

發展商：可「鎖定買家」

　另外，嘉華旗下屯門嘉悅半島亦推出類似付款方法以清貨尾，為買家提供每月定額利息供款，其中兩房單位每月定息供款為六百八十八元，三房單位每月九百八十八元，受優惠刺激樓盤銷情轉活，四十個貨尾單位兩日售出三十個，反映市場對此甚為受落。

　對於發展商而言，同區同類型樓盤供應量大，而且物業樓花期長，推出此方法有助發展商先鎖定一批買家，即使有新樓盤推出市場，亦無須擔心有買家因樓花期長短及物業是否現樓的比較而流失。

張錦成：現市況難有加價空間

　美聯物業董事張錦成昨日預期，劃一供款計劃將會有越來越多發展商採用，現時市民置業主要考慮首期金額及供款負擔，為此大部分發展商均會捉心理，提供二按幫助買家解法首期問題，及提供低利率的貸款，令買家以零首期及低供款即可成為業主，出現供樓平過租樓，逼使租客入市，其中以一百多萬的細價樓最受買家歡迎。

　他表示，雖然劃一供款計劃，發展商要提供津貼予買家，但只是利潤有輕微折扣，最終羊毛出在羊身上，只要有買家，則有利發展商減低成本及利息支出，現時市況已難有加價空間，相信未來一年低息、低樓價及大量付款優惠仍是最奏效的促銷方法。