[2002-08-20] 親力親為 成功關鍵

　談到發展內地零售網絡的經驗，楊釗是老江湖，他說：「不少商人很怕到北方省份發展生意，害怕語言不通，害怕沒有老朋友。這種顧慮很不必要。今天北方省份都很開放，很歡迎港商去投資，因為港商的商譽比較好，對待僱員比較文明、比較慷慨。至於語言，普通話可以走遍大江南北。

不寄售　不賒帳

　到北方城市，做零售生意，千萬不要寄賣，不要賒賬，盡量現金交易，否則，生意雖好收不到錢也無用。每一個市場，都應該親力親為，自己調查研究，自己打通流通網絡，自己掌握營銷竅門，千萬不要以為我有錢，我可以請本地僱員，這樣的風險很大，因為，沒有人願意為你低工資打江山，假如僱員熟悉了門路，他們就會自立門戶，今天，內地居民希望創業發達的勁頭比香港人大十倍。這是一種進步。

遵守遊戲規則

　到內地發展零售業務，一定要身體力行，要搞父子檔夫妻檔，整個家族拉上去，如果沒有自己的親屬怎麼辦？那麼就找香港的朋友合夥，讓朋友佔有股份，香港人的優點就是按香港的遊戲規則做事，不會起尾注，不會在離職之後找麻煩。」