[2002-12-12] 上海CDMA手機掀跳樓價

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上海國美與上海永樂激戰CDMA手機市場。

本報記者　李偉平

　進入歲末銷售旺季，上海兩大家電零售連鎖死對頭國美與永樂再次燃起價格大戰。與以往不同的是，此次爭奪的制高點，已不再局限於零敲碎打的家電類產品，高利潤的新興CDMA手機高端市場成為新戰場。而在國美與永樂的對峙中，背後交織的是不同營運商、製造商及銷售商的激烈爭奪。

　國美與永樂，一個是來自北京的過江龍，一個是上海地頭蛇，過往交手互有得失。從今年起，雙方鬥法集中在CDMA手機領域，使用的手法則仍沿襲之前屢試不爽的低價招數。

國美永樂對峙火拚

　剛剛進入12月份，上海永樂突然發招，在廣告上宣稱自11月29日至12月8日，旗下十五個連鎖店內的摩托羅拉V730CDMA手機從4500元人民幣（下同）勁減至1688元，降幅超過六成。同時三星、京瓷、南方高科等品牌亦跳水降價，其中一款京瓷KZ-610甚至降到令人驚訝的498元。此招甫出，業界嘩然。上海國美即時聲稱自11月底開始，其獨家買斷的5萬部LG浪潮CDMA手機將以超低價登陸申城，尤其是LG浪潮8080手機，從原價4700元直降至1388元，降幅逾3000元。

營運製造銷售聯手

　國美與永樂火拚，看似一雙家電零售連鎖巨頭的過招，實質上，背後交織的是不同營運商、製造商及銷售商對CDMA手機市場份額的激烈爭奪，是「國美兵團」與「永樂兵團」的集體爭鬥。

　據了解，由營運、製造、銷售三方攜手降低CDMA手機價格，已是當前市場CDMA手機最主要的銷售模式。國美即坦言，是次大手筆降價是由中國聯通、LG浪潮和國美聯手合作；在合作利潤方面，三方均會互讓一步，最後將所得利潤歸集匯總，大家才坐下來慢慢斟如何分成。不過，有關各方所佔分成利潤，國美與LG都婉拒透露具體數字。

國美永樂孰輸孰贏 聯通穩賺不賠

　在國美與永樂的對峙中，幕後的聯通才是真正的贏家，國美永樂孰輸孰贏，聯通穩賺不賠。中國聯通CDMA自今年運營以來，用戶數量發展緩慢，並已直接影響聯通股票在香港股市的表現。在聯通強大的宣傳攻勢下，CDMA概念已被越來越多消費者接受，然而高價門檻卻阻擋了許多對CDMA有興趣顧客的購買慾望。

聯通削價力谷銷量

　上海的CDMA手機價格其實早前已有鬆動現象，但降價的往往是賣得不夠理想的機型，而且價格降得並不到位，離消費者心理期望價格仍有距離。

　在上海周邊城市大刀闊斧狂削CDMA手機價格下，整個CDMA市場開始升溫。上海國美與永樂短兵相接開戰，更令這鍋熱水加速沸騰。據了解，國美是次價格戰的排頭兵——LG8080自11月底上市，兩天內10家連鎖店狂銷3297台同類型手機。記者日前親探國美，被告知LG8080已全部售罄，如果確實要，只能14日「來看一看」。

京瓷KZ-610「白菜價」

　在永樂，主打的摩托羅拉V730CDMA仍然有貨，不過，店內此款手機專櫃多了數名摩記方面的推銷人員。或許是為了堅定記者的購買決心，摩記的推銷員不無驕傲地說，我們摩托羅拉明年不會再降價了，三星也一樣。讓人略覺意外的是，「永樂兵團」裡不太起眼的京瓷KZ-610已經銷售一空。售貨小姐說，許多人都喜歡它「夠便宜」。確實，不到五百就拾了部CDMA手機，簡直就是「白菜價」。

　中國聯通主席王建宙曾放言，今年的目標是發展700萬用戶。面對上海聯通的咄咄逼人，佔有上海手機用戶七成五左右的上海移動又怎樣？

上海家電零售業三大整合階段

　1.業態之間整合：綜合百貨淡出江湖。早在八十年代，綜合百貨是上海家電市場龍頭，九十年代家電連鎖異軍突起。

　2.連鎖內部整合：「上海牌」與「中華牌」的競爭。1999年，上海家電連鎖闖進了三個不速之客：北京國美、北京國通、江蘇蘇寧。他們與上海本土的永樂、上海商務中心家電城的鬥爭呈白熱化狀態。價格大戰頻頻發生。幾經鏖戰，北方軍國通敗走申城，蘇寧淡出，國美與永樂由於業態相近，定位相似，鬥爭最慘烈。

　3.WTO時代的整合：建立家電零售「國家隊」。國外家電連鎖如美國最大家電連鎖BESTBUY一旦時機成熟進入中國，其衝擊力遠非本土連鎖所能同日而言。