[2002-12-13] 北上港商切忌自大

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特區駐粵經貿辦主任梁百忍表示，香港須與珠三角城市加強合作，共建「大珠三角」。 (李永青 攝)

　【本報訊】特府駐粵經濟貿易辦事處主任梁百忍指出：粵港經濟雖已融為一體，但部分港商對廣東的客戶仍有兩大「認知不足」；更有廣東企業家認為部分港商在雙方交往時自視較高，在生意合作時又只顧賺錢，不傳授技術和經驗，合作多年也難以形成真誠可靠的夥伴關係。他認為這個問題雖然已經改善，但港商應當努力消除這方面的誤解。

　梁百忍昨日在香港貨品編碼協會二○○二年週年會員論壇上致辭時，指港商對內地客戶有兩大認知不足：一、香港的投資者對內地顧客需求的了解不足；二、港商須更多認識廣東內地市場需要甚麼，而不是一味強調自己有甚麼；「擁有甚麼」並不重要，重要的是顧客「需要甚麼」。同時，也要從長遠發展的角度，去提升顧客需求的層次。

駐粵辦開張鬧出「風波」

　梁百忍還以駐粵經貿辦開幕時發生的「風波」為例，說明內地與香港文化之差異。話說辦事處舉辦開幕本來是一件很簡單的事，但內地政府人員指其用詞不當，因為在內地，只有活動典禮才算是開幕典禮，辦事處的啟用則屬「掛牌」，但梁百忍認為，在香港「掛牌」是指公司上市，而駐粵辦作為政府機構，怎可叫「掛牌」！最後經他與內地政府商討後，雙方同意用「成立典禮」一詞。