[2002-12-24] 眼光獨到 遵守誠信 放大圖片
榮獲「中國旅遊風雲人物」稱號的葉文智。
——知名學者王林談葉文智成功秘訣
葉文智和他的黃龍洞投資公司，在開發和經營湖南旅遊資源方面，無疑是成功者。他們在短短的幾年時間裏，緣何會取得這樣大的成績，究竟有什麼秘訣？知名學者、中國管理科學研究院研究員、北京大學企業研究中心湖南調研組組長王林先生這些年來一直密切地關注著黃龍洞投資公司的發展，近日，我們就上述問題與他作了一番深談。
具經營者獨有悟性
王林認為，在葉文智身上，有一股經營者獨有的悟性，他對天時地利人和間有著極強的把握能力。而且他眼光獨到，如面對眾多的旅遊資源，他只做唯一性資源，進入無競爭性領域。像黃龍洞、鳳凰古城、石門夾山風景區，均是湖南、中國乃至世界上的獨一無二的旅遊景點，其他任何地方不可能再生也不可能再造。這樣的景點不存在其獨特景觀上的競爭對手，只要你把它做大做強了，你也就成功了。在時機的把握上，葉文智似乎到了精確的地步。他是在鐵路通了，機場通了，高速路已在建了的時候大舉進軍鳳凰的。如果提前進去，旅遊客源來不了；如果進去晚了，又會被別人搶走先機。
先考慮別人贏得信任
是否講誠信體現著一位經營者的道德水準。王林認為葉文智在這方面做的很好。葉文智在待人處事中，不但守誠信，而且具有大局觀，一些事情不單單是考慮自己，而往往首先考慮的是別人，這樣就贏得了聲譽，獲得了各方人士的信任。在與鳳凰的談判中，鳳凰縣旅遊景點的門票收入每年只有一百多萬元，而規定黃龍洞公司首期就要繳二千八百萬元轉讓費，而且還有投入八千多萬元進行基礎設施的建設和景點的維修，人們認為只有傻子才會幹這樣的事。但葉文智幹了！當然，一方面體現了葉文智有著過人的膽識，另一方面也確實是他在先為對方著想而為之。比如，九九年，黃龍洞公司投資舉辦的「張家界世界特技飛行大獎賽」，活動完全可以以「黃龍洞」冠名，葉文智從大局出發，認為黃龍洞是張家界的一個景點，向大家解釋「大河有水小河滿」的道理。但許多人都認為，葉文智是「一個人擔水全村人喝」。還有這樣一個故事，公司有一筆五千萬元的貸款要到期了，當時公司的資金比較緊張，銀行老總知道情況後，同意給他們展期。這令葉文智很感動，但他卻交代會計，再困難也要想辦法把這筆貸款還上，有借有還，再借不難。這以後，只要葉文智幹什麼事情，許多銀行都主動提出要貸款給他。葉文智是真正的贏家。
善於運用二次傳播力量
王林認為葉文智還有一大特點，就是非常會運用二次傳播的力量來達到意想不到的宣傳效果。葉文智有著極強的策劃和組織活動的能力。他深深知道，就一件事去宣傳一件事，效果會很一般。而針對這件事策劃和組織一些相關聯且有影響的大型活動，就能吸引眾多的傳媒來宣傳炒作，就能呈幾何狀地擴大宣傳影響，這就是二次傳播的威力。像黃龍洞的「定海神針」投保一億元、張家界特技飛行大獎賽、九元錢入主石門夾山風景區，都是葉文智的成功之作。
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