[2003-02-18] 特稿：北上實現黃金夢

　香港樓市交投持續萎縮，在「僧多粥少」的情況下，物業代理行北上發展可說是逆市中的出路，美聯物業主席黃建業更將內地市場比喻為物業代理行的「黃金夢」。中原(中國)董事總經理黎明楷指出，雖然內地市場邊際利潤比香港低，但發展空間確實大於香港。

內地邊際利潤低空間大

　黃建業對本報記者表示，內地市場是物業代理行的出路，香港代理行亦早已到內地「掘金」。但他指出，內地發展空間雖大，「賺錢能力」卻不高，因為香港市場成熟，已步入收成期，內地市場則仍處於投資期，加上內地稅制及法例較為繁複，外資代理行獲發牌照又比本地公司困難，所以香港代理行要拓展內地市場亦並非易事。

　黎明楷則表示，內地市場的發展空間比香港大，但香港公司於內地的優勢並不明顯，若香港代理行目前才貿然進軍內地市場，面對內地經驗豐富的競爭對手，未必能夠「站得住腳」。由於內地二手市場仍在發展中，香港公司的中介銷售經驗於二手市場仍佔有一定優勢，若香港代理行「守」1、2年應仍有發展空間。

要守兩年方站得住腳

　黎明楷表示，目前內地市場邊際利潤平均低於10%，雖然香港物業代理於正常市場時邊際利潤達10%至20%，但香港樓市交投淡靜，不少代理行均出現虧蝕，香港代理行可以「薄利多銷」方式拓展內地市場。

　中原早於92年已拓展內地市場，黎明楷指出，發展內地市場有很多不能預計的成本，如內地員工忠誠度不高，員工接受培訓後「有毛有翼」便會離職，公司需投入大量資源培訓員工，加上內地福利金開支已達一般成本超過40%，此為公司帶來額外成本開支。