[2003-06-06] 港夥珠三角 外銷可雙贏

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董建華參觀中小企推廣日深圳展場。(李志樑攝)

　【本報訊】（記者　張晴雲）珠江三角洲的城市過去很少和香港一起推銷產品，最近雙方都有誠意、有商業利益需要，雙劍合璧，一起到外面開展銷會，兩地合作的商業效應大十多倍，參加洽談的客戶和貿易額大大提高。香港最近和東莞合作，到韓國展銷，在開拓電子產品商貿方面，效果十分良好。深圳市和香港，不久也會到法國開展銷會，這種合作是一個雙贏的合作。現在越來越多內地的中小企，積極在香港設立銷售總部，走向世界。

　吳光正說，香港有五年處於通縮，投資和消費都在走下坡。有些人把這些問題歸咎於董建華，這其實不是問題的實質。香港其實需要重新思考我們的外部環境有什麼巨大改變？我們面對著兩個世界性的改變，第一是資訊科技的革命；第二是中國改革開放，經濟實力大增，同國際接軌。這其實是一個巨大的商機，也逼著我們轉型，香港從來對於商業機會都抓得快變得快，我們的對手反應比較慢，香港就可以發揮優勢。

需重新思考外部環境變化

　現在很多商業貿易活動透過互聯網進行，會計師行律師行以前需要聘請很多會計師和律師，有了互聯網，很多帳目和單據處理透過電腦自動進行，有一個合資格會計師和律師就可以了。其餘的專業人士怎麼辦？如果認為過去五十年我們都沒有離開香港尋找生意，我們也不想外出工作，那麼我們就不適應兩大世界變化趨勢，我們就會失去商業機會。我們要利用這些機會，把香港的業務跨過邊界，推到內地龐大的市場，推到世界各地，香港人就要準備到內地和世界各地工作。

不必向廉價成本方向發展

　當然，香港的商業模式和投資形式也改變了，大家都說，要控制成本，這其實是控制總的成本。我們香港很多生產工序都轉移到內地，成本降低了，倒是香港不必向廉價的成本方向發展，你和人家鬥便宜，在中低檔服務領域，你便宜不過人家，一定處在下風，香港應該找一些高增值的行業，例如物流業、會展業、商業支援服務業、商品的開發。

　吳光正正在部署沙士疫症的商業機會。他說，沙士疫症是壞事，但是，過去一兩個月，香港的商貿活動沒有停止，仍然有很多商人不怕沙士，要來香港做生意，這就凸顯出香港的優越性。

伊拉克重建為港展商機

　美伊戰爭結束後，中東會大規模重建，杜拜、沙特阿拉伯、伊拉克均有廣泛的消費需求，第一個消費需求就是建築物料，香港可以扮演積極角色，其次家庭用品消費。香港的優勢是商人結構多元化，香港的印度商人在中東有廣泛的商業網絡，香港今後的出口市場一定會轉向多元化，並協助內地中小企業開拓中東市場。基於商業活動越來越蓬勃的前景，貿易發展局準備發展會展中心第三期擴建工程，展出場地由六十五萬平方呎擴展到一百萬平方呎，大概需要建築費十七億元，爭取在二○○九年落成。