[2003-07-15] 穗電信商擴點搶客源 放大圖片
中移動門市部。
【本報珠三角新聞中心記者葉麗敏廣州十四日電】繼廣州移動去年完成110家自建連鎖營廳之後，聯通宣布今年內在廣州新建80-100家合作營業廳，目標直指130家。在熱鬧的資費套餐、手機優惠促銷背後，廣州電信運營商的渠道之爭正暗流湧動。
聯通合作方式擬開百店
記者從中國聯通廣州分公司了解到，僅7月6日一天，該公司共有6家合作營業廳集體開業。廣州聯通表示，去年聯通已在廣州市區建設了14家合作營業廳，預計今年可新建成合作營業廳80-100家，再加上原有的17家自營營業廳，最終營業廳的總數可達到130家左右，基本上形成布點合理、覆蓋全面的渠道通路網絡。
廣州聯通表示，自去年底就制定了「終端制勝」的渠道發展戰略，以合作營業廳為支撐，以千店計劃為補充，使中國聯通的產品和服務通過渠道網絡深入到廣州地區。
移動自建自營不急擴張
廣州聯通在渠道建設上主要採取與社會力量合作,建設合作營業廳的方式。而同城的競爭對手——廣州移動則傾向於自建營業廳。廣州移動去年下半年始明顯加快了自建營業廳的步伐，目前在廣州市區的營業廳有50多家，除8個採取加盟合作形式外，40多家均是自建營業廳。若加上花都、番禺、增城、從化的自建營業廳，則合共超過110家。
對穗聯通和移動在營業廳建設上的背道而馳，業界分析，合作營業廳可以共享社會資源、降低運營商的經營成本，自建營業廳可以最大程度控制渠道的主動權，兩種模式各有利弊。過去，廣州移動的銷售模式主要是分銷，手機入網與放號大都由代理商完成。由於聯通CDMA加入戰局以及渠道的利潤空間縮水，代理商的搖擺性加大。因此，「財大氣粗」的移動走上了自建營業廳之路。
廣州聯通作為市場的後來者，與網絡建設、價格競爭等多方面相聯繫的資本支出相對較大，合作建設營業廳是一種利用社會資源的選擇。對聯通的終端渠道豪賭，廣州移動表示由於廣州各區及郊縣的自營廳結構較穩定，今年會集中精力優化渠道管理，而不會匆忙擴張。
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