[2003-07-30] 海爾冰箱美國暢銷

　【本報訊】本土化戰略的實施使海爾產品在美國市場的美譽度和市場佔有率快速提升。日前，在美國著名雜誌《TWICE》評出的排名前五位最暢銷產品中，海爾冰箱佔據了前兩位。這是海爾第二次被《TWICE》評為最暢銷的家電品牌。

立足當地按需要設計

　美國市場是世界各大名牌的匯集地，來自中國的冰箱要想在這裡佔有一席之地談何容易。對海爾來說，緊盯消費者需求，創造需求，創造市場是唯一的優勢。海爾冰箱進入美國市場以後，首先在設計上實現了本土化，在洛杉磯設立了設計中心，認真研究美國消費者的需求，受到了美國消費者的好評。帶電腦桌的小冰箱就是海爾在美國市場的一個成功創舉。海爾集團首席執行官張瑞敏去美國哥倫比亞大學和沃頓商學院講課時，發現美國市場海爾的小冰箱銷售很好，就派人到美國市場調研，發現當地很多大學生喜歡海爾小冰箱，因為海爾的小冰箱有個台面，可以放東西。受這個信息的啟發，海爾迅速開發了一種帶摺疊檯面的小冰箱，深受大學生的喜愛，市場份額迅速提升。在這個基礎上，他們又開發了帶電腦桌的小冰箱，鞏固了在這一消費領域的市場地位。

小冰箱佔美市場50％

　海爾冰箱就這樣不斷創新，贏得越來越大的市場份額和品牌美譽度。據統計：在美國小容積冰箱市場，海爾已佔據了50%的份額，而大冰箱市場，海爾冰箱的銷量也在逐年攀升。海爾冰箱已經進入到美國沃爾瑪、希爾斯等連鎖超市。

　為了更好地滿足美國消費者快速發展的個性化需求，2000年3月，設在南卡州的美國海爾園建成投產，再加上設在紐約的營銷中心，海爾在美國形成了設計、生產、銷售三位一體的本土化經營格局。

　海爾冰箱在名牌林立的美國市場的不俗表現，成為業界關注的焦點，也成為美國媒體關注的對象。「海爾集團正在帶領野心勃勃的中國企業掀起新一輪建立國際化知名品牌的高潮。」美國著名的《商務報》曾這樣評論道。家電產品業內權威雜誌HFD的編輯格里．貝蒂（Gerry　Beatty）認為，海爾的成功源於產品的質量，比起美國產品，海爾家電設計新穎，而且功能更為豐富。而美國海爾員工克萊瑞的一幅漫畫則很好地描述了海爾在美國員工及美國消費者心目中的形象：兩棵參天大樹，一棵代表青島海爾，一棵代表美國海爾，中國海爾和美國海爾攜手並肩，正在蓬勃發展，茁壯成長。