[2003-08-11] 港黑保單狂噬廣東壽險
【本報訊】據經濟觀察報十日報道：由副主席魏迎寧率領的一支保監會緊急調研隊伍剛剛離開廣東，這裏的保監辦眼下正在密鑼緊鼓地完成一份重量級報告，以解析廣東壽險業績急劇下滑的深層次問題。
廣東保險市場的低迷可歸結為四大原因：一是大保險公司在廣東的業績不景氣；二是合格的保險代理人與管理人才緊缺；三是受SARS等不可抗力影響以及與廣東的區位優勢不斷減弱；四是保險公司主體之間內耗太多。
珠三角蓬勃 港保險尾隨
不過，除此之外，還有一個廣東很多保險公司都無可奈何的問題，就是黑保單，尤其是來自香港方面的地下黑保單的襲擊。
香港的保險業發展相當成熟，各種中小型保險經紀以及代理公司數目繁多。隨著港人北上，加工貿易在珠三角的蓬勃發展，香港保險尾隨而來，每年要吞噬廣東近百億的保費。
與香港近水樓台的深圳是地下黑保單最活躍的地區。中國人壽深圳分公司的業務主任宋先生為記者介紹了一位他在展業中結識的香港保險人士鄧小姐。鄧小姐在香港從事保險業近五年，三年前來到深圳後為其業務的生涯打開了新的空間。鄧小姐稱自己的客戶主要是一些港資企業的老闆以及港人在珠三角地區的親戚，另外還有部分高級知識分子與高級白領，光在深圳一地，鄧小姐每年至少可以拿下四五百萬保費。
鄧小姐與宋先生有過一些很默契的雙贏的合作：宋先生將自己手中有購買香港方面保險需求的客戶介紹給鄧小姐，宋先生拿到部分佣金。鄧小姐稱，隨著粵港政府層面的合作進一步深入，她完全可以擁有內地某保險公司的代理人的身份，這樣展業更加方便。
像鄧小姐這樣活躍於深圳乃至珠三角地區的香港代理人不在少數。另外，還有一些以國際保險經紀公司身份出現的保險經紀企業也在大量代理香港保險。
查處難度大 欠有效監管
前不久出台的CEPA中有關於允許香港保險代理人在內地開展業務的內容讓很多香港保險公司歡喜不已，儘管深圳保監辦的解釋是該代理人必須受聘於內地保險公司，但這樣客觀上為香港保險在內地展業提供了方便，也使得廣東保險業進一步面臨因開放帶來的更多壓力。
深圳保監辦有關官員稱，對於香港地下黑保單，查處的難度很大，監管部門目前依然沒有十分行之有效的辦法。內地保險公司要從根本上杜絕香港黑保單的衝擊，還得苦練內功，加大產品創新力度，努力開發出適合市場需要的好產品出來，提高服務質量，做出國際水平與氣魄來。
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