[2003-11-22] 專心一意做行內最強 放大圖片
記者到訪前數天，家中桌球檯剛招待過一位太平洋島國總統。
從世茂舵手許榮茂及少帥許世壇兩父子你一言，我一語的談話中，可以總結出三點世茂集團的成功之道。
資產質量高負債率低
第一，他的企業基礎堅實。堅實兩字可以體現在兩方面，分別是項目資產質量較高，以及集團負債率低，國內外的融資比重均不超過20％。
項目方面，以內地第一大都會上海市為例，世茂樓盤都賣個滿堂紅，大項目陸續有來。興建中的上海佘山別墅將是中國最貴的住宅；05年將落成的三間超5星酒店更是集團再上層樓的堅實基石。
「目前我手頭有十位數的可動用現金，主要是因為前兩年是世茂的投入期，今年下半年是世茂的收穫期。現在滿樹都是桃子，我目前正急於尋找更多的桃園去種桃子。」
許榮茂曾經這樣形容集團現時的財政狀況。
有創意賣樓綽頭多多
第二點是許氏父子富有創意，賣樓有綽頭，例如旗下樓盤都用「水」作招徠。世茂濱江賣的是黃浦江的水；湖濱花園賣的是繞着房子的人工湖水。
許榮茂這樣解釋他的濱江模式。
「水有靈氣、財氣，能變通。全世界大城市的臨水地段都具有稀缺性，在各地都是高檔住宅的集中地，而且都是比較大的項目。當然濱江地段的地價會較高。」
事實證明，世茂瞄準的鑽石領階層，都是愛買看到水的房子。臨水外境、高文化包裝、頂級規劃，加上豪華裝修，所以，世茂的樓盤都可以賣到天價，而且都是賣個滿堂紅。
許氏父子的創意還可以從他們的賣樓綽頭中體現。
以他們在上海的第一個高檔大盤世茂濱江為例，便創出了「全球推售」，「睇樓要先落訂金」，「天價請大明星賣廣告」……。每次世茂賣樓都搞得轟轟動動。
廣納人才樓盤定位清晰
最後一點是世茂樓盤定位清晰，專心一意做行內最專最強的企業。顧客面針對最頂級的「鑽石領」，利用規模效益壓低成本，樓價卻可以去到最高。
「要做行內最強，人才很重要，集團有三成是外籍員工。每項規劃設計都找世界一流人才，起點很高，公司還特別為員工開辦MBA班。每年兩次派人到歐洲去看室內擺設，上海濱江花園的其中一個主題公園，便是找迪士尼樂園的專家設計。」
「集團行政成本高，一定要做大才有錢賺。十萬平米以下的發展項目我們都不做。」
世茂樓盤規模夠大，令規模效益可以發揮得淋漓盡致，其中按摩浴缸的例子便完全可以說明規模效益對壓低成本貢獻之大。
德商專為世茂設生產線
「來自一個城市的訂單最多只有一百個，但我們一買便是三千個，該德國公司專門成立一條世茂生產線，照顧這位大客。作為有絕對優勢的買家，一個買一萬元的按摩浴缸便可以被壓低到兩折，二千元有售。」
負責銷售上海世茂濱江花園的舵手許世壇向記者詳細解說世茂買樓賺大錢的其中一個原因。簡單的賺錢道理，別人卻輕易學不來，說穿了也就是同一道理，先做行內最強者，海闊天空，自然有很大發揮空間。
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