[2003-11-24] 納愛斯執洗滌業牛耳 放大圖片
莊啟傳（右一）陪同中國洗滌工業協會理事長計石詳，參觀液塑車間全自動進口流水線。
本報駐浙江記者 章子峰、趙相如
納愛斯集團坐落於浙西山區的麗水市，生產出的每一樣產品都要靠火車、汽車運輸出去，無形之中有若干限制。但是，納愛斯非但沒有被麗水的山山嶺嶺困住，反而讓更多的人們知道了她從山裏生、山裏長的堅挺性格。如今納愛斯集團在「中國500強企業」中排名221位、年創利稅6億多。
把一個二十多人的小廠變成如今中國規模最大、採用世界現代一流設備的洗滌用品綜合生產基地，也是肥皂、洗衣粉兩個行業的「龍頭」企業。
首三季收入40億
2002年，在「中國500強企業」中排序221位，在全國1588家大型企業中排序157位。年總生產能力為：各種皂類產品25萬噸，肥皂粉和洗衣粉100萬噸，液體洗滌劑30萬噸，牙膏2億支，工業、藥用甘油10,000噸。今年到9月底，銷售收入達40億。
無欠款無呆壞帳
納愛斯先後被國家、省授予「中國輕工業優秀企業」、「誠信示範企業」、「AAA級信用企業」和「A級納稅信譽單位」等稱號；「納愛斯」、「雕」牌為浙江省著名商標，兩大系列產品為浙江名牌和中國名牌產品。莊啟傳告訴我們，公司至今不欠客戶一分一厘，也沒有銀行貸款，更沒有收不回的壞帳、呆帳。
薄利促提升管理
莊啟傳如果不堅強剛烈，能取得如此令人矚目的成績嗎？
把肥皂造型做成中凹，顏色不再蠟黃，而是蔚藍色，玲瓏剔透。再進一步，把肥皂做成透明的，形狀略小，一手可握，便於使用，具有著淡淡的清香，很快便佔領了市場。雕牌洗衣粉扣除了一切成本之後，每一袋賺不到一角，利潤很薄很薄。這裏有著對老用戶的一片柔情：低價位不僅使普通老百姓得到實惠，而且迫使企業要提高管理水平。沒有一家企業敢如此用薄利化為獨特的優勢的。且聽聽莊啟傳在去年職工代表會上的慷慨陳詞：
品牌優質作保證
「納愛斯銷售收入1999年就達到10億元，2000年創25億元，到2001年躍過了50億元大關，並且利稅同步上揚，實現了三級跳。」
有人對崛起的納愛斯不服氣，說這不過是「低價位策略」，是「賠本掙吆喝」。
莊啟傳告訴我們：「低價絕非萬能，低價位的背後必須有龍頭品牌作前導，必須有優質作保證，必須有低成本作後盾，否則，便是割肉自戕。市場經濟，歸根結底就是品牌經濟。去年底有家國際公司巨頭說：「他們的洗衣粉在世界各地都是堪拔頭籌，可在中國卻失敗了，本土納愛斯和雕牌太厲害了。」
莊啟傳剛柔相濟
納愛斯的當家人莊啟傳，在他發育成長的年齡段，中國社會正經歷著一場可怕的風暴，他到農村當農民，後來上調到「麗水五七化工廠」當工人。這是一個手工作坊的小廠，幾十個人，生產的肥皂外觀蠟黃、粗糙、赤裸無包裝，還有股臭味，不要說在全國，就是在浙江也排不上號。
民主選舉一把手
山澗的松樹，就在貧瘠的山坡上屹立。莊啟傳就像這種子，當過工人，當過供銷員，當過廠裏的科長，當過廠裏的副廠長，一步一步艱難地成長，一直到民主選舉當了一把手。這時已經遇到改革開放的大好時機。然而他接手的這麼一個攤子，該怎麼辦？
他的經歷無形中成了他的一筆寶貴財富，他懂得管理，懂得工人，懂得工廠運作的全過程，他明白社會、明白人生、明白書本上所學不到的各類知識。這一切使莊啟傳在而今五十出頭的歲月中，有著一種堅韌不拔的性格，凡事要麼不下決心，下了決心非要做成、做好不可。
爬山中研究工作
我們趕到麗水市去採訪他時，碰巧趕上雙休日，他去爬山了。考慮到我們遠道而來，他提早結束了爬山活動，與我們會面。他笑呵呵地說：今天我改變了一下和同事們在會議室會談的方式，採取了大家去爬山的形式。我們想：這是個高明的主意，既放鬆了身心，又鍛煉了身體。爬上山去，微風徐徐，花香鳥語，登高望遠，對於討論公司重大決策肯定是事半平羲滿C
我們問他企業為何起名納愛斯？莊啟傳不緊不慢地說，納愛斯是英文NICE的音譯，意思是美好，語意十分柔和。我們的產品用了「雕」的形象，雕是一種禿鷲，自然界中的清潔衛道夫，十分堅強剛烈。剛與柔結合在一起，剛柔相濟，象徵著我們的產品、我們的企業。其實，這也象徵著莊啟傳的品性。
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