[2004-04-12] 本報專訪　林添茂：承諾是鐵 幹勁出金

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林添茂講述創業心路歷程。 (鄭群 攝)

本報記者　鄭群

　36年前，一名專長於機械工程的台灣小伙子來到香港，由於當時本港的紡織業正如日方中，理應是他大展拳腳的好時機，不過小伙子卻選擇經營中成藥批發生意，用拚勁和努力，幾經辛苦才取得日本Kawai肝油丸的代理權。當年的「窮小子」，回望30多年前創業之路時，仍堅持以「品質好、有信用、服務好、價錢公道」作為經商信念。他就是一向低調的富商—港澳台灣同鄉會會長、泰山企業貿易公司東主林添茂。

批發中藥賺第一桶金

　當年，林添茂來港受聘於紡織廠任工程師，月薪700元，他笑稱在那時待遇算優厚。當年亦有不少台灣人來港旅遊購物，但他們很怕被人騙，林就樂於陪大家購物。而這些台灣朋友中多會在港買中成藥，陪得多了，買得多了，大家就建議他不如開間藥店，專做同鄉生意。就這樣，林氏將來港7年打工籌得的全副身家2萬元，開始了中成藥批發生意，賺來第一桶金。

　有一天，朋友送他一罐日本Kawai魚肝油丸，「拿回家，見到自己3個孩子搶著吃，做藥的專業敏感性令我意識到，這種魚肝油丸，無腥味，味道好，小孩喜歡，有得做！」就這樣托朋友到日本買了20、30罐送給親朋試吃，結果朋友吃了就問：「林先生上次的魚肝油丸有得買嗎？」「就這樣我到日本廠家訂了10箱貨、100箱，再後來跑到日本廠家要求代理權。」

代理魚肝油丸靠拚勁

　林氏笑稱：「日本選代理商很嚴格，當時有幾家港商都在爭代理權，日本廠家就表示，給一年時間，一年內誰賣得最多就給誰」。「當時自己年輕，又喜歡這個產品，相信未來市場好，就拚命地去賣它，終於拿了第一名。」但勝利遭到其他競爭者的抗議，理由是「憑他一個人，老闆兼伙計，一個窮小子的公司，沒理由給他代理」。廠商亦有顧慮，最後選了銷售量前3名的公司當代理。林氏說：「我當時年輕有拚勁，經營靈活，服務態度又好，信譽好，大公司一星期才送2、3次貨，賺20-30%，而自己就是老闆兼伙計，客戶要貨第一時間送到，賺到5-10%就知足。」憑著這股衝勁，第2年又拿第一。

做不到我就切腹自殺

　到了談代理權的時候，自己的公司始終令日本廠商放心不下，這下只好求助於台灣友人，即統一麵食的老闆吳俊傑幫忙推薦。吳氏欣賞林添茂，便向日商表示：「林先生的公司雖小，但這個年輕人做事有幹勁、賣命，我信得過這個年輕人。」日商便問：「獨家代理一年要銷售10萬罐，你怎麼保證？」林說：「自己當時沒有財物可擔保，非常感慨，便對日廠商說：『做不到我就切腹自殺！』」經過幾番艱辛，林氏創辦的泰山企業貿易公司終獲得獨家代理權。當林問日商為何要幫他，日人笑稱：「怕你自殺！」

　「品質好、有信用、服務好、價錢公道！」是林添茂多年來堅守的營商信念，此外他說：「自己選定了好產品，專精產品，一心一意去做，穩紮穩打，利潤雖小，但小數怕長計，一樣有錢賺。」