[2004-08-26] 勇於面對新挑戰拓展新市場

■林健鋒　珠三角工業協會主席

　泛珠三角九省區的經濟發展水平參差不齊，人民生活喜好也各不相同，港商可以根據不同的市場定位，銷售不同檔次的產品，爭取最大的市場。作者指出，設廠內地的企業，面對電力、勞工短缺、知識產權保障不足、拖欠貨款等挑戰，抓住商機，妥善解決，仍然可以大展拳腳。

　我很高興有機會參加今天這個經貿論壇，與大家分享我認為泛珠三角地區可以為香港企業提供的商機。

　內銷市場　本港企業現時面對的機遇，莫過於內地逐漸開放的龐大市場。在過去10年，中國經濟迅速增長，國內生產總值年均增長為8.9%。可以預期，在未來幾年高速增長的趨勢將可持續。儘管中國出口表現理想，經過東南亞金融危機的教訓，最近幾年，中國的增長主要倚靠內需擴張。內部消費有不錯的增長，就社會消費品零售總額，由1993年的12,462億人民幣增至2003年的45,842億人民幣，年均增長率達13.9%。

　由於內地消費者近年收入增加，加上對產品的檔次和品味不斷提高，他們都願意付出更多金錢，購買心儀的產品，特別是一些緊貼國際潮流、設計與款式俱佳的產品。這為港商打進內地市場提供客觀條件。

　去年內地跟本港制訂的《更緊密經貿關係安排》（CEPA)，今年簽署的《泛珠三角區域合作框架協定》，以及內地開放內銷市場的措施，更進一步為港商製造不可多得爭取內地市場份額的良機。

更緊密經貿關係安排機不可失

　CEPA　主要目的是減低經貿易往來的關稅及非關稅壁壘。由本年起，香港對內地的本地產品出口，有374項產品可享有零關稅。就未包括在第一批實施零關稅的產品，香港企業可向港府申請享受零關稅。預料第二批可享零關稅的港製產品多達500多項。此外，內地將不遲於2006年1月1日對第一批以外的香港原產進口貨物實行零關稅。

　泛珠三角區域合作　泛珠三角區域合作框架協定，華南地區九省和港澳兩個特區積極加強區域合作，促進生產要素和資源的流動。已經同意會提升區域協作的領域相當廣闊，包括基建、運輸、能源、生產到服務，發揮的互補性頗強，最終可達至共贏的局面。區域的經貿合作把香港腹地範圍擴大，亦將有助減低省與省之間的貿易阻隔，對港商開拓內地市場自是有利。

　分銷業准入門檻大幅降低　內地開放分銷業市場，大幅降低准入門檻，都為香港企業開創更大商機。為履行中國加入世界貿易組織對分銷服務業的開放市場承諾，商務部於2004年4月頒佈《外商投資商業領域管理辦法》。港商只要符合CEPA中關於「服務提供者」的定義及相關規定的要求，就可於今年1月1日起獨資經營分銷服務。由今年開始，香港服務提供者在內地獨資經營佣金代理和批發業務，已沒有任何地域限制，而香港服務提供者在內地開設零售企業的地域範圍，已擴大到地級市，在廣東省則擴大到縣級市。

　對外商年均銷售額和總資產額的要求亦會取消。由本年6月起，港商從事批發及零售業的最低註冊資本，分別為50萬人民幣及30萬人民幣。此規定比先前適用於外國投資者在內地設立企業的最低註冊資本要求，實為寬鬆。

　此外，自本年1月1日起，香港永久性居民亦獲允許在廣東省境內設立個體工商戶經營零售業務，限制條件是其營業面積不得超過三百平方米。

　泛珠九省不同的市場定位　泛珠三角九省的地理環境、天然資源、人口分佈等經濟發展水平其實很參差，人民生活喜好很不相同，港商可以使用不同的市場定位，銷售不同檔次的產品，最終可爭取更大的市場份額。

　另外，香港產品或香港品牌對內地消費者有一定的吸引力。根據香港貿易發展局一項調查顯示，內地消費者對香港產品的整體印象良好，他們普遍認為香港產品除了款式設計時尚外，品質亦有保證。

政府應有長遠政策

　港商新市場　大部分港商已在珠三角地區建立了穩固的生產基地，以往主要把產品銷往海外，現在一個龐大的內銷市場出現。然而，要抓緊眼前商機，港商必須多絞腦汁，付出一番努力。企業目前實在面對一些頗為棘手的挑戰包括電力、勞工短缺、知識產權的保障不足、產品分銷網狹長、拖欠貨款以及個別工業競爭力尚待改善等問題。

　以廣東省為例，今年電力供應相當緊張，全省大部分地方每星期輪休錯峰1天，少數地方在供應嚴重不足、或因輸電網不足的情況下實行每星期2天銷峰，如佛山市、東莞市。新增電源預料將陸續投產，電力供應緊張狀況在未來幾個月將會紓緩。可是要完全解決問題，相信要花上好幾年時間。

　此外，勞工供應亦十分緊張。據內地報道，珠三角現時正短缺200萬勞工；傳媒報道，東莞情況頗為嚴重，出現缺口二十萬勞工，深圳缺30萬勞工。由於海外市場的需求暢旺，令港商接單情況理想，對勞工的需求持續增加，若再增加內銷市場需求，缺工情況將更嚴重。

　假冒是在內地自建品牌的香港企業會遇到的問題。在珠三角一帶，以家庭作坊式企業為數不少，導致冒仿名牌產品的情形發生。由於假冒產品會用上相似的商標，甚至相同的商標，消費者不易分辨真假。

　企業打假，花費不少有限資金、人力與物力，為此損失慘重。但打假結果通常是越打越多，效果卻並不明顯。某些企業甚至因此而失去市場信譽，致使企業與產品退出市場。比較有效方法為不理會假貨問題，專注於對產品進行更新換代，讓假冒者來不及模仿。其缺點自然是令生產成本上升，影響企業營利能力。

　其實，有不少工業發展前景不俗，可成為新增長點，但現時競爭力尚待改進。汽車是內地一個高增長的行業，不少外商跨國企業都在內地設廠。珠三角地區，例如廣州，更為日本主要汽車廠家所垂青，設有多條裝配線。汽車市場不斷壯大，形成對零配件的大量需求。

　雖然目前港商確實須要面對不少挑戰，才可以發掘隨著內地開放市場帶來的商機。我相信只要業界可以與內地中央、省、市政府多作溝通，尋求解決困難的可行方案，香港商人必定可以克服種種挑戰。同樣重要的是，香港特區政府應深入了解港商的需要，制訂長遠支持本港工業締造更理想營商環境的政策。

　(本文為林健鋒先生在「泛珠三角經貿論壇2004」演講詞，標題、插題為編者所加。)