[2004-10-08] 港珠寶業進軍內地的機遇

■卓啟燦　香港珠寶金飾零售商會常務副會長

　隨著CEPA的實施，為本港珠寶行業帶來了進軍內地市場的機遇。有志往內地拓展業務的人士，只要了解清楚內地法規，做足風險評估，掌握北上經營技巧，相信龐大的內地市場可令業界大有可為。

　內地自從1979年實行經濟開放政策以來，與香港之間的經濟聯繫越來越密切。內地13億人口的龐大消費市場，吸引無數的港商前往開拓、發展。

內地市場已有根本性變化

　80年代開始，珠寶零售業重新在中國生根、發芽並茁壯地成長；與1949年之前所不同的是，整個行業無論從產品、質量、規模，以至行政管理方面，經過了20多年的艱苦歷練，發生了翻天覆地的根本性變化。

　另一方面，香港由於長時期處於資本主義社會，不斷從西方吸收融入了新的商業思維及經營模式，香港零售市場亦擁有一大批高消費的海內外顧客，珠寶零售業經過百年來的洗禮及經濟累積，在國際間享有良好的聲譽。

大中華區鑽石市場將居世界第二

　全球最在鑽石商戴比爾斯集團（De Beers）負責人，今年9月下旬出席一場合時指出，根據市場調查所得，香港是目前全球平均每人擁有最多鑽石的地方；而整個大中華地區（包括中國大陸、香港及台灣）的鑽石零售額達到30億7千9百萬美元（約為240億港幣），佔全球總銷售額的一成；他並預期，10年內大中華地區會躍升為僅次於美國的世界第二大鑽石市場。

　隨著時代步伐不斷向前邁進，以及回歸後中央政府對香港商界的扶持和關懷，今年1月1日起，國務院正式實施了「更緊密經貿關係安排」（CEPA)的優惠政策，開放市場，鼓勵港商，包括香港珠寶業界進軍內地市場，為我們創造了千載難逢的機會；不少香港珠寶零售商，例如周大福、周生生及六福等，利用比內地擁有較多優勢的產品質素、時尚款式、特色品牌及管理機制，獲得了內地消費者的青睞，並取得了好成績。

建完整售後網絡有作為

　不過，要成功打入內地珠寶零售市場，在激烈的競爭環境中分一杯羹，港商還需要經過一番辛勤的努力，培訓好內地的零售專業人才，建立完整的銷售及售後服務網絡，使慕名前來購買的內地消費者，在港商經營的珠寶金飾店，可以買得放心、開心又稱心。

　香港業界雖然看好內地珠寶零售市場，但是，港商在內地發展業務時亦遇到不少困難，受到一些不明朗因素困擾，使他們裹足不前或打退堂鼓，有的更鎩羽而還。

　香港貿易發展局最近發表了一項調查報告，受訪企業認為，目前發展內地業務仍要面對各種商貿法規、稅務制度的掣肘。香港珠寶金飾零售商會亦向一些投資內地的珠寶業界了解，許多老闆表示，在發展業務之中，由於對內地制度不熟悉，碰釘子的事還不少，有時遇到麻煩，要解決亦覺得力不從心，並由此而產生一種恐懼的心態；所有這些，對他們進一步投資內地的信心及積極性有影響。

了解內地法規做足風險評估

　進軍內地市場，香港雖是近水樓台，仍然首先要熟悉及了解內地法律制度，事先做足風險評估，掌握好北上經營技巧。如果遇上困難，一般事項可向各地區的行業商會求助，碰到較大的問題，則應向港府駐內地辦事機構或當地政府的工商管理部門尋求協助解決，他們應該樂意並會幫助解決問題。

　我相信，具有豐富營商經驗的香港珠寶零售業界，一旦掌握及了解內地市場的運作機制，遵循既定的遊戲規則，全心全意地向內地消費者推介我們的優質產品、優質服務及優秀品牌，香港珠寶業界在內地將會如魚得水，迎來企業的進一步擴大和發展。（文匯論壇）