[2004-10-09] 黃子欣：進軍內地策略靈活

　【本報訊】（記者　戴慶成）隨著內地與香港的經貿關係愈趨密切，近年越來越多港商到內地開拓新市場。今屆傑出工業家獎唯一得主偉易達集團主席黃子欣，昨日分享其經商心得時認為，內地每個城市都有其獨特性，若要打入內地市場，一定要以不同策略去應對，並要有耐性。

　黃子欣的公司主要生產消費電子產品，如室內無線電話和電子教育玩具等，主要客戶對象為歐美國家的消費者，但近年該公司已把目標瞄準內地市場。黃子欣續稱，隨著近年內地開放市場，以及兩地之間的經貿合作更加緊密，再次為本港商人帶來新的機遇。但他提醒，內地企業這幾年已開始茁壯發展，成為港商的競爭對手，未來港商若要在內地開拓市場，將會越來越困難。

　他認為，港商如果要在內地市場成功「搶灘」，一定不可以把在港銷售產品的方法全用在內地，「因為內地很獨特，沒有一個全國性的網絡，每個城市就像歐洲各國各有一個獨立單元，所以在內地各地應有不同策略，以及不同方式去做。」