[2004-10-26] 梁偉浩北上投資的百科全書

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記者：林賽香、潘達文

　內地龐大的市場潛力為港商帶來無窮無盡的商機，然而揚帆北上所面對的絕非坦途。得利集團主席梁偉浩便是其中一位成功的弄潮兒，目前在內地坐擁150多個銷售點，業務遍及大江南北。談及今天的成就，梁偉浩表示，成功背後是無數次碰釘子的經歷，一切都不是唾手可得。但正因為他經歷的挫折比別人多，如今進軍內地的港商遇到投資上的「奇難雜症」，都會找梁偉浩求助，並送了他一個「大陸投資百科全書」的美譽。

　在鐘錶業打滾30個年頭的梁偉浩，領導潛能於近年發揮得淋漓盡致—除自己公司的龐大業務外，還一身兼任多個商會要職，卻都處理得頭頭是道，包括廣東省外商投資企業協會副會長、前中國香港(地區)商會會長、東莞市鳳崗外商投資企業協會會長，並成為首位出任東莞市外商投資企業協會會長的外資代表。他表示：「只要肯付出真心，所有會務都可以安排得恰到好處，分身有術。」事實上，他當中國香港(地區)商會會長期間會務蒸蒸日上，會員由零開始，到他三年後辭任時，人數已增至近700人。

熱心為港商排難解憂

　隨著投資內地的港商越來越多，所遇到的難題也層出不窮，稅制、報關、商業陷阱、侵權問題，以至跟政府部門五花八門的糾紛……每當在廣東的港商遇到困難時，梁偉浩對所有求助都來者不拒，盡心盡力為有需要的港商排憂解難，「大陸投資百科全書」的稱號由此而來。

　這種「內地通」的能耐，自非一朝一夕可得。梁偉浩投資內地多年，經歷過不少挫折。88年，香港生產成本上揚，從事鐘錶來料加工(OEM)的梁偉浩以本港為設計基地，將生產線北移東莞，善用內地豐富而廉價的勞動力和土地資源，加上香港人國際化的市場視野，優勢互補之下，為梁偉浩的鐘錶王國奠定穩健的基礎。可是萬事開頭難，他承認剛接觸內地市場的時候，對內地部門的運作和制度不太了解，發生過漏報關等事情，要跟海關解釋他的無心之失。但正是在這跌跌撞撞的過程中，梁偉浩從海關人員身上學到了許多知識，增強了投資內地以至海外銷售的本領。

　經過數年的艱苦經營，梁偉浩大膽擴大內地的投資，先後投資2500萬港元，引進大量國際先進的鐘錶生產設備和管理技術，將企業現代化，並取得國際標準組織頒發的ISO9000質量認可證，成為當時內地第二家同類型的企業。

擴展零售業錯信代理人

　1993年，正當事業如日中天的時候，梁偉浩決定將企業版圖擴展至鐘錶零售，他表示：「我從小就在這一行做學徒，閉上眼都可以嵌出一隻錶，但零售我實在不熟。」這零售業務的門外漢，為了加快「搶灘」，急忙為自己的產品找了個內地代理。這代理吹得天花亂墜，聲稱可輕易為得利集團打開華東及華北的市場。梁偉浩便信以為真，容許對方賒帳，先供貨物後還款。可是這單純的信任反被對方利用，結果到97年，梁偉浩一點算，在各地的賒帳貨款累積至逾3000萬！

　面對挫折，梁偉浩痛定思痛，果斷地切斷與代理的合作關係，但看好內地零售市場的信心卻沒有動搖，他說：「這次事件後，我學懂甚麼叫信自己—很多事都要自己做，不可假手於人，以為可坐享其成是不可能的事。」梁偉浩從此在進軍零售領域時變得更務實，逐步在全國各大省市設立銷售點，每個點的管理層，都是梁偉浩親自招兵買馬並一手訓練出來的人才，同時加強風險管理，壞帳比率明顯下降，業務逐步走上正軌，如今，得利集團一年在內地的銷售額早已超過一億元。

為產品尋找適合切入點

　做了多年「開荒牛」，梁偉浩總結經驗時建議香港同行，開拓內地市場的時候，應首先找到適合的「切入點」，即按照自己產品的定位，認定主攻的地區市場。譬如說產品時款性強，價格定位較高，應選上海為首要的銷售基地；但若產品較大眾化，則成都或哈爾濱是最佳的銷售市場。此外，手頭的資金寧願多留一些，有時甚至是預計的兩至三倍，才不至於在萬一受挫時全無翻身之力。這些投資心得還是其次，梁偉浩表示：「最要緊還是嚴守當地法律。我對此真可謂聽得多、見得多，只有嚴格守法，企業才能立於不敗之地。」