[2004-10-30] 港地產商投資東北「水土不服」

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本報駐吉林辦實習記者 陳希、記者 方德濤

　振興東北老工業基地是東北發展經濟的巨大機遇。投資東北的香港房地產商在資金上具有較明顯的優勢，但房地產業是一種區域性極強的產業，東北在氣候、政策、人文環境等方面與南方差異顯著，一些香港開發商初入東北感到「水土不服」。

　寒冷：差一個月就等於差半年，東北的冬季，要從每年的11月份持續到次年4月份，這一段時期是東北房地產業的「休眠期」。其間，不但開發商不能施工建樓，客戶也大多因為天氣寒冷，不便於裝修而不願在這個季節購買房子。雖然是施工、銷售淡季，但企業這一段時期的管理成本仍要照常付出，財務負擔相對於南方而言比較重。

氣候政策人文差異大

　同時，正是這種氣候條件，產生了「差一個月就等於差半年」的現象。某香港地產商在長春以1.52億的價格買下一塊淨地，由長春市政府負責搬遷，合同約定長春市政府於1月31日將搬遷完畢的土地交給開發商，遲一日賠償金為76萬。但直至7月20日，搬遷結束，開發商才得到土地，賠償總金額高達近1.3億。

冬季停工長達6個月

　開發商深知長春市搬遷工作難度大，對政府未能按時完成搬遷表示理解，沒有向政府索賠。但這一事件對開發商影響卻不可挽回。如果1月31日按時獲得土地，開發商可利用2、3月份辦理各項手續，4月開始售樓，資金便可以運轉起來。7月20日得到土地則意味著要在8、9月辦理手續，等各項手續辦理齊備，也進入了冬季，必須等到明年4月才能施工，1.52億元資金被壓了一年。

資本「混血」優勢互補

　土生土長的開發商對於當地的自然條件、文化特色、政策法規甚至行業潛規則非常熟悉，具有得天獨厚的優勢。一些香港企業聰明地與當地企業聯手，優勢互補，充分利用了香港企業的資金優勢和當地房地產商的地緣優勢，獲得了成功。

　當地房地產商能夠適應東北特殊的自然環境，在合理安排施工時間、交叉作業等技術方面經驗豐富，辦理各種手續也比較順暢，可以幫助港商解決很多實際困難。更為重要的是經營理念的有機融合，避免出現市場定位過高、設計理念過於超前、價格脫離實際消費水平等問題，使產品更加適應市場。