[2004-11-09] 特稿：華凌空調一天漲一元 放大圖片
華凌營銷新措施，是走高端路線的徵兆。
本報珠三角新聞中心記者 方廣、通訊員 林敏
美的入主華凌後，華凌的人事變動及二者的業務分工與重組成為市場關注的問題。據業內人士透露，未來華凌的掌門人將極有可能是劉亮，而不會是方洪波。在美的與華凌的業務分工與重組方面，華凌將更多地發展高端產品，而華凌在近期推出的「一天漲一元」的營銷策略則正好印證了上述看法。
今年增銷70%看好後市
所謂「一天漲一元」，華凌營銷總經理紀京松舉例解釋：廣州天河蘇寧店內華凌小一匹單冷空調的價格為1180元，一個月後，價格將超過1200元，春節期間的零售價格則可能會接近1300元大關。也就是說，從現在起，華凌空調每天都在漲價。
在空調行業競爭加劇及銷售淡季到來的情況下，華凌出此「怪招」是否行得通？華凌解釋，一是華凌空調2004年的銷量增幅達70%，並取得了良好業績，這是基本面的強勁支持；二是採用全新的三菱技術使得空調質量進一步提高，10月華凌空調再次蟬聯「中國名牌產品」殊榮；三是由於銷情看好，再加上電荒惡化，壓縮機缺口有擴大之勢，預計明年原材料價格壓力會進一步加大，許多經銷商不得不在淡季就開始全面提貨從而造成短缺；最後，「一天漲一元」銷售策略是為呼應華凌專賣店建設「百城千店」活動。
年底專賣店將達100家
11月1日，華凌電器在廣州海印電器城的專賣店開張，從而拉開了大規模建設華凌品牌專賣店的序幕。據稱，華凌計劃在年底建成100家專賣店，明年則會有1000家專賣店面世。此次漲價活動可以讓渠道商充分感受到華凌產品的吸引力，堅定建設華凌專賣店的信心。自紀京松負責華凌的營銷事務以來，對全國的銷售渠道進行了兩次強有力的整合，而最新的措施算得上是過去努力的一種持續。
美的入主將攻高端品牌
業內人士分析，美的成為華凌最大股東，給華凌的擴張提供了堅強資金後盾，華凌極有可能將全力以赴其高端品牌之路，與美的的業務形成明顯的分工，現在的漲價行為很可能就是為故意拉高華凌產品的檔次而做。
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