[2004-12-11] 楊元慶：三步整合聯想IBM

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　楊元慶表示，合併後12個月到18個月，聯想與IBM的市場和銷售可能會合為一體。

　【新華社北京10日電】聯想集團新董事長楊元慶今日表示，聯想收購IBM個人電腦業務之後將分三步整合包括品牌在內的新業務，但具體使用什麼品牌還有待商定。整合後的聯想將不僅向全球推廣電腦等商用品，還將包括個人消費品。

　他說，整合是一個長期的過程，第一個步驟需先明確總部職能，包括供應鏈，因為供應鏈是最能體現協同效應的地方，它通過聯合採購，重新規劃兩個公司原有的生產製造佈局、物流、生產等環節，從而節省成本。在這一階段依然是聯想賣聯想的產品，IBM賣IBM的產品。

　「第二步大概在（合併後）十二個月到十八個月，我們（聯想與IBM）將對市場和銷售進行整合，這一階段，我們的市場和銷售可能會合為一體了。我們的產品線會更全面。」楊元慶說。

可能用英文作官方語言

　第三步就是聯想可能再利用全球整合好的品牌進入國際市場，比如聯想的消費電腦，或是一些3G產品、數碼等產品將借助全球平臺進行銷售。

　談到整合的困難，楊元慶說，兩家公司不可能在所有的方面都一致，這就要看後期的融合。由於IBM歷來是一個高投入、高產出的公司，所以儘管IBM的PC有20％多的毛利，比聯想要高很多，但是它還是不怎麼賺錢，因為它的花銷太大，效率低一些。

　但是未來的新公司，有聯想現在比較高效的運營平台，聯想能夠利用全球市場平臺做到更好。

　楊元慶同時指出，聯想可能會採用英文作官方語言，以便更好地與國際接軌，但會給員工一個適應期。

馬雪征：暫無意裁IBM員工

　另外，聯想高級副總裁兼財務總監馬雪征接受彭博訪問時表示，IBM個人電腦業務邊際利潤高，甚至較聯想集團還高。她又表示，IBM產品諸如手提電腦將有助提升集團的產品銷售量，而且聯想暫時沒有裁退IBM員工的計劃。