[2005-03-06] 影評：推銷奇才阿諾州長

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圖文：吳杏婉

　奧斯卡塵埃落定。每年奧斯卡舉行前的二、三個月期間，荷里活業界稱之為頒獎禮季節，是眾星努力出席其他頒獎禮，以博取奧斯卡入圍和得獎的手法。明星亮相傳媒造勢，不單只在奪獎季節，就是平日有新戲上場，也是推銷影片的主要方法。

　由動作片明星升格為加州州長的阿諾舒華辛力加深明宣傳之道，上場一年半以來，以推銷電影的手法來推銷加州政府政策甚至預算案。

　去年阿諾提出一個借貸方案，來解決加州短期的財赤問題，財赤是拖垮前任州長戴維斯的主要因素。

以經驗打動人心

　阿諾提出的方案其實跟戴維斯的分別不大，所不同的是阿諾注入了荷里活元素向加州人民推銷，效果十分不同。

　去年11月全加州各區域的民意調查都給阿諾合格分數。現時阿諾的民望比戴維斯下台前高3倍之多，加州選民多是民主黨人，能給這位共和黨州長如此高分數，可見阿諾確有一手。

　阿諾對捕捉群眾心理極有心得，他指出推銷政治跟推銷影片沒有分別，不能單靠開記者招待會，一定要搞些噱頭才可以吸引社會和傳媒的注意，這樣才容易宣傳政府政策。

　每年1月是加州州長披露全年政策的日子，要提起社會人士興趣和跟進，阿諾早作出準備，1月份時尚雜誌《Vanity Fair》的封面，是州長跟夫人瑪利亞騎在哈里電單車的照片，純加州風格，亦充滿荷里活色彩。

　阿諾很懂得運用以往的經驗來打動人心，前年他角逐州長時便用盡他自己的經歷，即是由一個窮健美先生、移民美國而成為荷里活賣座巨星，促請加州人再捧他做州長，完成眾人憧憬的美國夢。

善自嘲爭取掌聲

　阿諾最深入民心的電影角色，是《未來戰士》裡架墨鏡的機械人。去年11月阿諾率商界翹楚赴日本推銷加州農產品、旅遊和投資時，招待會上先由同行的演員以未來戰士裝束騎電單車開場，州長始上台開腔。

　阿諾也懂得自嘲來爭取人心，去年9月布什角逐連任的共和黨大會上，阿諾州長的開場白是：「多謝各位捧場，嘩，我好似贏左奧斯卡咁開心，其實我又點會知呢！」阿諾的木納演技當然永遠不會得獎，此語一出，全場掌聲雷動。

　一位在80年代替阿諾宣傳過4部電影的娛樂圈人士指出，阿諾一向做事積極，比其他演員更樂意為影片造勢宣傳，故此他主演的影片一向賣座理想。而且他每次都做足預備工夫才會晤傳媒，不怕多次重覆，也從來不會「爆肚」，每句說話都是經過深思。

　去年阿諾用「girlie men」來形容民主黨人對財政姐手姐腳，引起民主黨不滿，不過卻無損州長民望。後來阿諾在一次訪問中透露其實是蓄意說漏嘴，「這樣才可以頭版見報。」

兩秒鐘轉移話題

　政界形象顧問也給他滿分，指出現時政客都要上訓練課程學習與傳媒應對，而阿諾則有20年推銷影片的經驗，當然勝人一籌，能有效與社會人士溝通。

　阿諾也承認自己極有技巧鎖緊和集中談論預定的主題，不會被傳媒分散注意力，並以1984年宣傳《未來戰士》為例：「當時我只得3分鐘曝光，當記者提到健身問題時，我便要以兩秒時間把話題重新落在影片之上。」

　阿諾推銷經驗老到，有加州民主黨人說阿諾是個相信自己吹水說話的推銷員，此話褒貶參半。

　荷里活業界人士認為，阿諾的圓滑推銷方式令他有別於一般政客，而他又跟另一從政的演員朗奴里根不同。里根的確說話夠誠懇和說服力，是個首席溝通大師，而阿諾則是個推銷能手，是個首席銷售奇才。

　當然亦有團體批評阿諾以戲劇和推銷手法來蒙蔽人民，分散人民對壞政策的注意力，這些團體不滿阿諾對教育和醫療的政策，他們也仿效阿諾的戲劇效果，用荷里活式的抗議標題寫在巨型橫額之上，在州長府第上空飄揚。