[2005-08-21] 老馬識途：分享外企落戶中國心得

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　以色列駐華大使Dr. Yehoyada Haim (中)、中國科技部副部長尚勇(左)與以色列科技訪華團團長蔡冠深合照。 新華集團提供

　新華集團旗下的新華科技已經在中國市場浸淫8年，對中國市場有不少難忘的經驗，有成功的也有失敗的項目，對於有意進軍中國科技市場的海外投資者來說，其經驗、心得值得借鑒。

　蔡冠深對於在中國如何選擇合適的投資地點，有他一套精闢見解。他說，在沿海發達地區投資與中西部欠發達地區投資各有優劣利弊。在發達地區投資的特點是土地貴，工資高，談判的條件也高，但優點是談判對方懂行，知道大家需要甚麼，談判可能一步到位，另外投資所受到的保障亦大。

　在中西部落後地區投資，可能擬合作的對方幫你出機票和酒店，對你招呼周到，工資和土地也便宜，但可能對方不懂行，需要花更多的時間談判和落實項目。項目實施過程中，更可能出現一些不可預料的情況。

　對於業務發展有基礎的公司，如果僅為市場而來，蔡冠深建議他們應該一步到位，先到沿海發達地區投資。對於希望在某一領域追求較高利潤的公司，他們可以選擇中西部地區。

倡沿海內陸雙劍合璧

　其實中西部某些地區具有良好的市場，投資成本不高，又有廉價且懂得高科技的勞工，這些地區絕對是投資的好地方。他說，像武漢、成都、西安這些中西部城市，它們科技人才的素質相對較好，工資較低，數量也較多，土地又便宜，外商可以選擇在這些地區設立研發中心；在經濟發達的沿海城市，如上海設立銷售中心，雙劍合璧，便可以取得良好回報。