[2005-09-28] 私人銀行開戶門檻百萬美元

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　豪華遊艇在內地有市場，吸引了國際豪華遊艇齊聚上海展示。資料圖片

　【本報訊】中國日益增多的富豪群體已成為外國商家急欲爭奪的市場，專門為富人處理私人財務的外國銀行也開始進入中國市場。本周一，美國國際集團(AIG)旗下的子公司瑞士友邦銀行代表處正式進駐上海，這也是首家獲准在華設立的境外私人銀行代表處。該行的業務目標主要是為富豪們提供資產管理和投資建議服務，客戶最低的存款額至少要100萬美元，遠高於目前外資銀行的貴賓理財業務的門檻。

　瑞士友邦銀行總裁利文德指出，中國富人階層的崛起，為私人銀行業務提供了土壤，目前金融資產在10萬美元以上的中國富裕家庭大約有300萬戶，中國持有流動性資產（現金、有價證券、非自住住宅等）超過100萬美元以上的富人數量約為30萬人。「中國需要私人銀行服務的富人的數量遠遠超過統計所得的數字。」

內地超百萬美元富豪30萬

　據了解，私人銀行因服務於高端客戶，收益遠高於社會平均利潤。過去幾年中，美國私人銀行業務年均利潤率高達35％，年均盈利增長12％到15％。

國內銀行高端客或被搶走

　中國農業銀行上海分行副行長朱皋鳴表示，外資私人銀行一旦在國內開展業務，對國內銀行來說確實面臨挑戰。招商銀行北京分行行長助理劉嘉隆指出，目前國內銀行對VIP客戶的分區服務，還遠不是理想狀態的理財業務。他認為，國內銀行界理財業務有兩個難點，一是產品銷售難，由於中國理財市場客戶認知薄弱，個人理財服務往往扭曲到以銷售為導向；二是金融理財顧問的培養難。

　內地銀行業者指出，雖然目前瑞士友邦銀行還不能在中國境內直接進行資產管理業務，但隨2006年中國將逐步開放金融市場的日子臨近，外資私人銀行正在不斷叩開中國市場大門。可以預見，一旦外資銀行私人業務開閘，中國普通商業銀行的高端客戶很難不面臨被分流的局面。