[2005-10-07] 開放直銷 安利在華佔先機

放大圖片

　安利南方區總經理陳朝龍

　【本報珠三角新聞中心記者唐苗苗廣州電】《直銷管理條例》12月起實施，遭禁7年的中國直銷市場即將重新開放，外資直銷企業正摩拳擦掌待進入門，一場競爭再所難免。對此，安利表示其在中國佔盡先機，擁有先進的設備和優質的產品，無懼競爭。

力爭達要求獲直銷執照

　安利南方區總經理陳朝龍表示，直銷法規的出台證明直銷行業在中國被認可了，對所有直銷企業都是一個鼓勵，雖然條例對直銷企業仍有限制，如進入的高門檻，佣金提取比例控制在30%以內等。相信隨著直銷市場的成熟發展，中國的直銷法規也能逐漸與國際接軌。

　據了解，安利目前正根據新條例全面調整經營模式，以期達到條例的要求。陳朝龍對拿到直銷執照顯得很有信心。

擁生產基地有價格優勢

　隨著中國開放直銷市場，競爭也必然加劇。陳朝龍笑稱，不僅直銷巨頭蠢蠢欲動，很多傳統銷售企業也在考慮轉型為直銷企業。但由於新條例的高門檻，將來進入中國市場的直銷企業一定都是有一定實力的公司，這些公司短期內要建立他們的生產基地有一定的困難，所以產品多靠進口，各項稅收及運費必導致產品價格偏高，這樣一來，進駐中國已有13個年頭、在內地擁有自己生產基地的安利將有較大的價格優勢。

將重新定位經銷商工作

　據了解，由於新法規禁止團隊計酬，安利將重新定位其經銷商的工作內容。《直銷管理條例》規定，直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向最終消費者銷售產品的收入計算，即禁止了團隊計酬方式。陳朝龍表示，安利將重新定位經銷商的工作，並制定新的績效考核標準，以適應直銷法。以後直銷員必須直接由公司來管理了，經銷商的工作會被重新定位，即轉為進行產品推廣、銷售服務、品牌建設等營銷活動。公司也將會根據活動成效來決定他們的報酬。陳朝龍透露，不排除部分有廣闊忠實顧客的經銷商會轉而從事直銷員工作。