[2005-10-12] 登機卡見證國際之路

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　■劉易之與元征日本辦事處員工。

　「元征一開始就走了一條與其他企業不一樣的道路—國際化道路，產品市場50%以上在國外。」看著幾大本幾百張登機卡，劉易之若有所思，因為這些登機卡記錄了他5年來開拓國際市場的艱辛歷程。

　自2000年開始，收集登機卡至今已有五大本，但劉易之飛越的國家，還不及他公司產品銷售國家和地區的一半，因為其產品已遍佈世界五大洲160多個國家和地區，全球設立了44個辦事處。「這些市場都是挨家挨戶跑出來的」，劉易之指著走廊牆壁貼滿的海外參展照片對記者說。因為「元征產品較專業，不是可以大量賣的消費類產品，所以一開始海外銷售很麻煩，沒有外貿公司願意銷售。即使有，也缺乏專業銷售知識，因此只好自己跑市場。」

5年收錄幾百張登機卡

　劉易之談起了第一次派人到美國參加展覽會時的情景，展會前希望能拿到幾百萬美元訂單，但結果只在展覽會上露了個臉，什麼訂單也沒拿到。「後來我自己到世界各地去參加展覽會議，挨家挨戶上門拜訪客戶，當然這也是了解市場的需要。」

19天環繞地球一周

　「這是我第一次環球旅行，用19天時間繞了地球一周。」談起他的環球之旅，劉易之眉目當中隱隱透出一絲興奮與驕傲。他拿出一個相框，上面框著15張登機卡。那是劉易之2003年4月9日至28日的環球旅行，從香港起飛，途經阿聯酋、法蘭克福、波洛尼亞、倫敦、科隆、華盛頓、圖森、康涅迪克州、哈特福、芝加哥、洛杉磯、東京，最後又飛回香港。

　「這張登機卡是最令我惱火的。」劉易之指著2004年1月17日的登機卡開玩笑說。因為當時一位不清楚中國春節風俗的美國客戶，邀請劉易之赴美國談判。「過幾天就過春節了，本來要與家人團聚，但想到客戶重要，還是去了美國，結果在美國與客戶一起過的春節。」劉易之風趣地說：「以後應該叫美國人在聖誕節到中國來談業務。」

美商不識趣春節邀出差

　「一個人；從不帶現金；去開拓市場；95%以上坐經濟艙。」劉易之概括了自己坐飛機出國的特點。記者在兩本登機卡中，僅看到一張商務艙。「為了省錢，我在歐洲不時乘坐沒有登機卡的飛機，價格便宜，如巴塞隆那至法蘭克福僅5美元機票。」「有時為了節省時間和錢，我當天來回，有時除機票外，整個旅程僅花費100元人民幣。」

節約是美德應長期堅持

　「你為什麼那麼節省？」記者對面前坐著的這位數億財富新貴一臉的不解。劉易之不假思索地表示：「節約是一種美德，在任何時候都要堅持，無數優秀的人都是這樣做的。」但他在公司市場開拓上卻捨得花大代價：「每年平均要去海外參展30次以上，今年將達四、五十個，每次展會費用達2萬美元。」