[2005-10-14] 「健康元」進軍直銷業

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　健康元集團召開新聞發布會，宣布正式進軍直銷業。

　【本報珠三角新聞中心記者謝白清、江雨馨深圳電】雖然《直銷管理條列》12月1日起才正式施行，但許多企業已著手行動。中國醫藥保健品龍頭企業健康元集團董事長朱保國日前在深圳宣布，健康元將正式進軍直銷業，至少將投資8000萬元。健康元集團總經理孫嘉哲透露，健康元將以集團中哪家企業申請直銷牌照正在考慮中，不排除會以將赴香港上市的鷹牌公司申請牌照的可能性。

　健康元集團表示，若成功取得直銷牌照，將成為內地唯一一家以經銷商經銷與直銷兩種銷售模式並存的醫藥企業。

店舖銷售與直銷並存

　朱保國表示，健康元不會因為進軍直銷業而放棄原有的經銷商經銷模式，而是保持兩條腿走路，兩種模式並存，直銷將成為公司銷售的新利潤增長點。

　但朱保國表示，店舖銷售與直銷將有些差異性，如直銷產品在店舖中不會有銷售。據了解，健康元的直銷公司將以女性為核心的保健市場為定位，太太保健品牌將成為直銷的一大獨特賣點。

　為避免目前傳銷出現的多層計酬現象，朱保國表示，他們將採取單層計酬的模式，而且支付給直銷員的報酬將按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額不會超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。

太太保健品牌為賣點

　有19年直銷經驗的新上任的直銷副總經理蔡耀光表示，健康元正在組建直銷隊伍，並將在全國主要城市建立直銷網點。

　孫嘉哲表示，因直銷法要到12月1日才正式實施，因此以哪個公司申請直銷牌照尚未確定，健康元正在請會計事務所和律師事務所評估。但他透露，也不排除會以將赴香港上市的鷹牌公司申請牌照的可能性。

「鷹牌」首選港創業板

　據了解，健康元曾於3月22日公告，將分拆盈利能力強、對公司業績貢獻率高的資產——鷹牌花旗參到香港上市，並首選香港創業板，同時也將考慮根據實際情況申請主板上市。發行方式，將採用現健康元集團的股份配售及新股發行相結合的方式，分拆發行完成後，健康元集團仍持約75%的股權，其餘25%配售或發行給公眾股東。孫嘉哲透露，鷹牌公司上市工作正在緊鑼密鼓地進行中。