[2005-10-22] 楊孫西 白手興家 建跨國集團

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主持人：江素惠

　在香港有許多白手興家成功的例子，楊孫西就是其中一例。他在香港的數十寒暑中，創建了香江國際集團，發展出多元化的跨國集團。身為全國政協常委，他經常引領在港的「福建幫」貢獻社會。現作為香港中華廠商會會長，更常要帶領香港的廠商進軍大陸，為港商開拓新天地。

　江素惠：您創辦香港國際針織，其後又發展成一個跨國國際集團，您的事業轉型過程可以說是和香港的經濟發展有著密切的關係，您的創業的過程是如何的?

楊：30多年前香港宜創業

　楊孫西：我在20多歲離開學校後，就開始到社會工作，在一家服裝企業工作了8年。8年中，我學會了製造服裝，包括生產、製造、營運等方面的知識。在36年前，我就開始創辦自己的工場。囿於資金，只能辦一家中小形式的服裝廠，製造針織毛衣，後來就發展到用布料來做的時裝，還有T-shirt，主要出口歐洲、美國及日本。公司發展到成立第10年後，已經有幾千員工。大概在我們公司成立25周年之後，就邁向多元化，除了開始生產玩具外，在其他方面也有投資。

　江素惠：我們很想知道你在六，七十年代創業，十年後就有那麼好的成績，你如何可以讓事業往前發展並走向國際？

內地發展房地產空間大

　楊孫西：在香港創業是有很好的條件，在六、七十年代創業的風氣特別濃，很多年輕人工作了一段時間後，掌握了本業的經驗再去創業。而香港提供了一個讓大家自由競爭的市場，這是一個開放的城市，也是國際性的城市。五、六十年代開始，外國很多大的百貨公司、大的批發商都在香港設辦事處，後來，很多的廠商更直接與海外的買家交易。這樣的機會，我想香港比其他的地方好。

　江素惠：你在1995年進軍北京，發展大規模房地產項目，現在你對房地產的投資有何看法?

　楊孫西：大家都知道紡織服裝從70年代開始，全世界主要的市場都有配額限制，所得的利潤已很難在本業上發展、投資與擴大，大家的業務都開始向多元化發展。香江國際集團其中一個發展，就是在房地產方面投資，在香港我們做的不多，因為香港的房地產已經發展到一定的規模，給新投資者的空間不多，很難與一些已經有規模的企業去競爭。選擇到內地不同的地方發展房地產，最初是在80年代，在我的老家福建有一些小的住宅項目或工業區。到95年我們有了一些經驗，覺得北京是一個適合我們發展的地方。因為95年北京市政府有人事的變動，有一部分北上的香港地產商對北京的房地產信心不足，發展一兩個項目後就觀望。我們公司就在當年於北京做了第一個住宅項目，是四幢高層的大廈，發展順利。接著，再在北京發展了一個綜合小區，有住宅、工業、商廈、商場。現在集團在北京的房地產已有一定的地位。

中國入世漸與國際接軌

　江素惠：現在很多商界在耕耘大陸的人際關係時，都是與領導掛鉤，如果領導離開了，人際關係又要重新去經營，這是在大陸投資一個很困難的地方。你的感覺如何?

　楊孫西：在過去，人事因素的確會有很大的影響，但是慢慢的，內地政治方面開始有了規範化與制度化。現在對外商的法律規定，還有中國加入了WTO之後，他們的做法就慢慢地與國際接軌，所以這方面的擔心可以比之前少一點。

廠商會成港產品北銷橋樑

　江素惠：你在03年擔任了中華廠商會的會長，中華廠商會有多少的會員？有哪些的項目?

　楊孫西：廠商會的全名是香港中華廠商聯合會，在1934年成立的，去年我們慶祝了70周年。當年香港的工業還在起步，有100多家廠商成立了香港中華廠商聯合會，發展到現在企業會員有近4000家。會員大部分都是從事工業、製造業，他們把自己的產品直接出口到海外，也有一部分是著重香港本地的市場。另外，最近內地對香港的市場開放，有了CEPA的安排，香港工業產品可以零關稅進入內地市場，有些會員就把產品出口到內地，在10多億人口的內地推廣，CEPA對香港的工業起了新的作用。

穗滬青島四度辦展

　江素惠：中華廠商會在大陸哪幾個城市舉辦過展銷會?

　楊孫西：廠商會每年在香港都舉辦工展會。到內地去辦工展會，98年在廣州，去年9月份在上海，今年6月份在青島，最近在上海辦第二次工展會。在中國內地辦的工展會與香港所辦的不同，在香港舉辦的時間近一個月，在內地只能安排4至5天，但很受當地市民的歡迎。去年在上海辦的時間是4天，入場人數超過十萬。廠商會的會員都希望今後在內地不同的城市辦工展會，香港的一些名牌產品，食品、首飾等等都很受內地的歡迎，而且有相當的品牌效應。

　江素惠：大陸人對香港的品牌很喜愛，認為香港不會有假貨，自由行很多人來買東西，甚至於奶粉也買回去。香港品牌已經建立了信用和優勢。在推銷的過程中，中華廠商會是不是能完全的進入中國大陸的每一個省份?

　楊孫西：廠商會很注重幫助香港的廠商把自己的品牌發展成名牌。在前幾年，我們每年都會選舉出香港的十大名牌，經過我們選舉出來的現在已經有60家的品牌。

　從今年開始，廠商會成立了香港品牌發展局，得到香港政府的鼓勵與支持，一般民間的組織可以用「品牌發展局」的名稱是不容易的。廠商會也與其他的工商組織合作，邀請了其他工商團體的成員作為我們品牌發展局理事會的成員，希望透過香港品牌發展局，為香港的工業產品開拓內地或海外的市場。

盼吸收年輕才俊加入

　江素惠：你希望廠商會在你的推動下，會達成甚麼的效果?

　楊孫西：現在我們規定副會長最多只擔任三屆，每屆兩年；會長是一屆，兩年。因為廠商會的會董中有很多好的人才，我們擔任廠商會的會董、會長都是出錢出力的，也是對香港工業的承擔，所以讓大家都有機會參與。今後的廠商會希望可以吸收年輕而且又全力從事香港的製造業的人才。

居港閩籍鄉親逾百萬

　江素惠：你是福建社團的大老，福建社團在香港的影響力日漸重要。港英時代，香港社團的勢力好像沒有浮現，但是到了97年之後就浮現了。在民意代表方面或政府操作方面，福建社團愈來愈重要。請你來比較一下在97前後，福建社團為何會有這樣角色的改變？

愛國愛鄉是福建人傳統

　楊孫西：現在在香港生活工作的福建人已經超過了一百萬。上世紀50年代，福建人在香港多屬於新移民，要投入社會有一定的困難。但是從90年代開始，福建老鄉的第二代也成長了，也是土生土長的香港人，我們培養了很多的專業人士，所以從那時開始，大家可以看到福建人在香港不同的領域中比以前有更多的人才。另外，福建人的傳統是愛國愛鄉，生活在香港也愛香港。因此在回歸後，福建人就更加的投入社會，更加參與香港政治的發展。

北上置業 深穗較適合

　江素惠：大陸實施了宏觀調控後，很多人都在觀望房地產的價格，現在進入大陸的房地產市場去買賣是不是一個時機?

內地買樓現或是時機

　楊孫西：今年年初政府覺得房地產如果是按照前兩年的發展趨勢，可能會有泡沫的現象，所以就著手定了很多的政策，希望把房地產降溫。但是政府的做法主要是來自中央政府政策的改變與規定，一些地方政府覺得房地產對於當地經濟發展是比較重要的，有些地方的房地產還是在發展的階段，整個中國的面積是很大的，所以有時候中央政府的政策不一定適合每一個城市。如果要到內地進行房地產的買賣，每個地方不一樣，上海與深圳就不一樣。香港人比較適合的是深圳、廣州，這幾年房地產的價格比較穩定，宏觀調控的影響不那麼明顯。比較受影響的是上海，上海在過去一年多的價格都在漲，一年價格會漲一倍，但是現在這現象已停止。如果在一年多之前，一些剛推出來的房子，還要經過特別的關係去買，現在可能改變成買家的市場。不過，內地的地價與材料還在漲，所在如果你要房地產大幅度降低的話，我看這可能性是不大的。如果考慮到內地大城市買房子，現在可能是一個時機。

工姐貌美擅推銷

　江素惠：工展會的規模很大，並且舉辦工展小姐選舉活動來推廣香港的產品，工展小姐好像歷史非常悠久，過去尤其受到矚目，是許多香港人童年記憶的一部分。為何會有選工展小姐的活動?

　楊孫西：在上世紀五、六十年代的工展會已經有這選舉，但工展小姐的選舉與一般的選美是不同的。因為工展小姐的標準，是要求她們推銷自己的產品，她的推銷能力、技巧、形象，是不是可以代表她的產品向消費者推銷。由於工展會是一個展銷會的形式，就是廠商把他的產品面對面的直接推出市場，每屆的工展會我們都會有一個很大型的舞台提供給參展商，他們可以派自己的推銷員安排節目去推銷自己的產品。這推銷員就是我們說的工展小姐，工展小姐的選舉是工展會中很受歡迎的節目。去年，工展會進場的人數超過200萬。工展會已經成為香港市民每年一度的嘉年華會，可以買到最新穎又便宜的產品，又可在展覽會度過一個購物消閑的節目。

　《江素惠的天空——風雲人物》節目，今晚香港電台普通話台(AM621)8：00-9：00播出。