[2005-11-07] 赫士睿聯盟攻亞洲醫藥市場

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　左起：盛亞醫藥亞太區行政總裁賀洛嘉、赫士睿環球商業營運高級副總裁艾約翰、法瑪林珂行政總裁Brian Nichols。麥沛天 攝

　亞洲經濟強勁增長，吸引了全球企業希望前來分一杯羹。由雅培藥廠分拆出來，經營醫院環球產品的赫士睿(Hospira)便與負責專業市場營銷服務的法瑪林珂(PharmaLink)，以及專責分銷及物流的裕利醫藥(Zuellig　Pharma)組成亞洲策略聯盟，透過對方的網絡優勢和熟悉當地市場的知識，將產品拓展至亞洲10個主要國家和地區。

瞄準內地港台菲律賓

　赫士睿環球商業營運高級副總裁艾約翰接受訪問時稱，「全球化令疾病及傳染病在各地快速擴散，醫院必須使用高質素、具成本效益及可靠的醫療產品，以加強保障社區及市民的健康。」

　然而，這家年銷售額高達26億美元，屬美國最大的醫院產品生產商之一的公司，有85%的營業額來自美國本土，只有15%來自國際市場，當中亞洲區的營業額更只得4000萬美元，僅佔總銷售額的1.5%左右。公司為求進一步國際化，亦因為看準了發展迅速的亞洲市場商機，決定透過與法瑪林珂及裕利醫藥組成旗下第一個區域性聯盟，希望將其醫院產品業務，特別是專科注射藥物及藥品管理方案，利用對方的優勢，協助公司開拓亞洲區的市場。瞄準的市場包括中國內地、香港、台灣、菲律賓、泰國、印尼、新加坡、馬來西亞、越南及韓國。

　其中負責分銷及物流的裕利醫藥，便與內地15000家醫院有聯繫，至今在華投資亦達2000萬美元，並於內地聘用近600名員工，而且每年亦會在區內投資2000萬至3000萬元在亞洲區內發展基建，擴展網絡。

裕利冀購內地批發商

　裕利醫藥母公司盛亞醫藥(Interpharma)亞太區行政總裁賀洛嘉相信，該公司在亞洲區內的優勢，將能幫助赫士睿更有效進行零售及訂單管理、物流服務及收款等活動。他又稱，希望在未來能收購內地2至3家批發公司，進一步擴大內地的分銷網絡。至於法瑪林珂行政總裁Brian Nichols亦認為，公司熟悉亞洲市場環境，將有助公司協助赫士睿進行營銷及推廣，以及提供藥物規管服務等。

　艾約翰說，由於聯盟才剛成立，故未有估算此舉可令公司的營業額提高多少，但表示長遠希望能將國際業務比重，由現時的15%提升至40%或50%。■本報記者 麥沛天