[2005-11-17] 珠三角港企三成試多元發展

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　■沃爾瑪的低價策略贏得龐大消費群，但供應商的利潤則被逼壓低。 彭博

本報珠三角新聞中心記者　趙鵬飛、謝白清、岳仿嶙、羅愛文、荊才

　有著數十年玩具業從業經驗的賴潮泰，現在是東莞樟木頭香港投資企業廠商會名譽會長。當玩具事業如日中天之際賴潮泰竟嘗試產業轉型，分散風險，毅然全身投入建設鹿角靈芝基地，和研製開發靈芝系列產品、玉米健康食品、寵物食品。其實，像賴潮泰這樣正在籌謀拓寬經營的領域，以實現分散風險、應對形勢的港商很多。

　據香港中小企業聯合會主席鍾紹榮測算，現在珠三角的港資企業大約有三分之一已經開始摸索多元發展的經營方式，以擺脫目前單一經營一種產品的風險。

　1995年賴潮泰和合作夥伴一起在東莞創立的香港合俊實業，創立第一年就完成生產銷售逾3,000萬元人民幣(下同)，銷售額目前約7億元，位於東莞樟木頭的玩具企業員工也超過7,000人。賴潮泰介紹，合俊計劃在明年中，登陸香港主板，按照公司總資產的25%計算，屆時將從股市募集資金大約6,000萬元。

傳統產業利潤大降

　然而，在這種情況下賴潮泰選擇轉產，主要是傳統產業利潤大幅下降。按照他統計，1995年到2000年的五年間，生產玩具的利潤空間大概有10%，但從2000年到2005年利潤空間下降到6%左右。

　他分析說：「自從沃爾瑪新一代的掌門人改變了盈利方式之後，傳統製造業的運作方式就開始改變，利潤也迅速下跌」。沃爾瑪提出來的低價銷售策略，贏得了世界最大的消費群。很多製造企業為了能通過沃爾瑪這個平台，來銷售自己的產品，不得不拚命的壓低自己的利潤。沃爾瑪則支付貨款時，把這些供應商帳期推遲三個月或者六個月以上，從而使得自己擁有強大的現金流來開設自己的金融機構。

供應商帳期被拖長

　沃爾瑪這一方式的轉變對以OEM方式加工玩具的合俊實業最直接的影響就是利潤下降。「去年5月份塑膠原材料價格的猛升令很多玩具企業關了門，因為我們之前儲存了一部分塑膠材料，加上在提高生產效率降低成本等方面做了一些努力，才安然度過那次危機，但是利潤已經下跌到了3%」。

　另一方面，生產成本正快速增加。賴潮泰表示，原材料貴、油貴、電缺、人工貴，成本在上升，產品又要便宜，這讓企業的生存面臨著巨大的風險。

隔行如隔山 跨行業風險大

　香港中小企業聯合會主席鍾紹榮對港商紛紛打算拓展經營領域表示擔憂。他指出，港企大多長期從事加工貿易，「做玩具的就是做玩具，做服裝的就一直做服裝」。隔行如隔山，如今要跨行業涉及其他領域，潛在風險其實比較大。

　鍾紹榮建議，嘗試拓寬發展方向的港企，可以先從自身從事產業相關聯的行業入手。深圳市外商投資協會副秘書長王川流也持相同觀點。

相關行業較易入手

　深圳市外商投資協會副秘書長王川流分析，目前港商拓展經營領域主要有兩種情況，一是原行業無利可圖或盈利微薄，港商乾脆放棄原行業不幹，轉而從事其他行業；二是原來行業繼續做，但把手中餘錢轉投其他領域。第二種情況容易產生一系列問題：跨度大，經營者不熟悉該行業；原有資源、技術用不上，造成浪費。因此這種轉型對經營者提出了較高要求，如這種企業家要有知識和眼光，思想要開放，因為只有開明的企業家才容易吸納社會上各種資源和力量。

　王川流建議港商拓展經營領域要注意五個問題：拓展新經營領域最好與現在從事的行業有關聯性；在同一行業裡轉產，則要有所提升，如增加科技含量；在拓展經營領域時，港商要有開放的思路，請專家做好參謀；拓展時要慎重，不能跟風，內地許多企業喜歡跟風，結果往往失敗；在新拓展的經營領域裡最好有自己核心競爭力，如專利、人才等。

玩具商變靈芝大王

　為應對外圍惡劣的生存環境，東莞樟木頭香港投資企業廠商會名譽會長賴潮泰認為，除了設法降低經營成本外，企業還要致力開發高新科技產品及高價值產品，開闢新的發展領域，拓寬新的經營領域，以化解風險。

　技術研究出身的賴潮泰把自己目光投向了「仙草」靈芝，全情投入建設鹿角靈芝基地，和研製、開發靈芝系列產品、玉米健康食品、寵物食品。研製開發的鹿角靈芝，已從長白山順利移植東莞。今年8月份，香港衛生署向賴潮泰頒發了一座獨特的紀念牌，上書「靈芝大王」，對他的努力給予肯定。

轉營鹿靈芝保健品

　賴潮泰成立了騰泰康集團，專門從事研究、開發和生產以鹿角靈芝為原料的保健品。這間公司也成為繼日本、台灣之後世界上第三個成功人工培植鹿角靈芝的實體。

　與此同時，賴潮泰也在清遠開闢了一個鹿角靈芝的培植基地。按照他的設計，以清遠為加工基地，以東莞為生產基地及包裝總部，以香港為銷售窗口的生產、銷售格局將為其未來的發展形成一個健全的運作體系。

　賴潮泰表示，儘管靈芝系列產品的開發前期投入很大，但是因為品質好功效突出，已經有很多客商表示濃厚的興趣。

鐘表協會 探路拓展生物製藥

　香港中小企業聯合會主席鍾紹榮表示，在珠三角投資的港企中，有一批早就已經開始摸索多元拓展的道路。「因為比較有眼光的港企早就注意到單純依靠從事加工貿易，終究不是長久之計，得多開闢一些發展方向」；並斷言道：「我敢說，以多元化拓展的方式分散經營風險，是港資企業未來發展的一個方向」。

玩具業艱難轉拓童裝生產線

　鍾紹榮之前一直從事玩具生產，但由於去年原材料價格暴漲，加上勞工嚴重不足等原因影響，玩具行業做的特別艱難，能保持不虧本已經萬幸，因此他決定開闢童裝生產線。

　「我之前做的玩具主要是兒童玩具，因多年積累的經驗令我獲悉很多兒童消費品的特點，對兒童消費品市場特點也大致有了把握」。現在他在內地以連鎖店和加盟店的方式開了廿多間店了。「這樣既給自己找了一條新出路，也可以為自己打造一個品牌」。

王川流：三年後現大規模轉產

　深圳市外商投資協會副秘書長王川流說，幾年前港商到協會談論最多的是關於報關、訂單、薪酬等話題，如今越來越多的港商主動打聽其他生產領域的情況，對新興行業的興趣特別濃厚。他告訴記者，香港鐘表協會的代表近期到深圳外商投資協會時，就重點打聽了農業生物製藥的項目，表示有興趣投資。

　他估計，目前改變生產產品，轉向其他行業的港商不會超過一成，但是在密切關注其他行業相關訊息的港商已經達到20%到30%。「大規模的轉產還沒有到來，但是三五年後就肯定會出現。」

天時達兩次轉型保優勢

　港企深圳市天時達移動通訊工業發展在深圳已從事電話生產十多年，董事長蔡清楚說，天時達能有手機年銷售量超過500萬台的佳績，這與公司兩次轉型的功勞密不可分。

　蔡清楚說，天時達在八十年代的主要產品就是固網電話機，在九十年代中期時最高年產量曾超過400萬台。但隨著內地手機持有量已超過固網電話保有量，固話機市場已飽和，前景不再明朗。因此該公司於1999年開始轉型做手機，固網電話機方面現在僅僅維持著幾十萬台的年產量。

擁手機牌 產業順利升級

　利潤率走低是天時達轉型的因素。如今一部室內無線電話的利潤只有幾塊錢，普通電話的利潤率只有5%左右。該公司相關人員笑稱，賣十台電話的利潤比不上賣一台手機。

　由於1999年只有極少數內地行家拿到手機生產牌照，而天時達則是其中一家。

　因此，天時達憑藉這個優勢順利完成從生產固網電話到生產手機的產業升級轉型。2002年天時達手機年產銷量只有廿多萬台，今年天時達手機的產量將超過500萬台。

再次轉型 開發MP4手機

　今年，長虹、華為、創維與及奧克斯等企業已獲得手機生產牌照，牌照已不再是稀缺資源，天時達之前依靠的市場優勢逐漸消失，因此天時達又進行了第二次轉型，即開發MP4電影手機市場。

　今年天時達一口氣推出了多款MP4系列電影手機。蔡清楚表示，市場上MP4產品呈快速增長勢頭，MP4與手機的結合也是未來手機發展的一個趨勢，內地各手機廠商也都加緊研發。他預言MP4手機將是下半年內地手機市場的領導者。