[2005-11-18] 多爾康創鞋企合作新模式

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　圖為溫州多爾康鞋業有限公司一展覽館。 本報記者楊宗寶 攝

　【本報駐浙江記者楊宗寶溫州電】溫州知名鞋企中國多爾康鞋業有限公司日前與家庭作坊式鞋業結為合作夥伴，令鞋業同行關注。多爾康生產總經理張家輝表示，此合作模式就是收編溫州的家庭作坊式鞋業廠家，通過提供廠房，由多爾康入股，使其成為多爾康的一個「股份車間」。

　張家輝透露，該合作念頭源於消費者對產品的不同需求，讓企業意識到不能放棄量少的訂單，要最大程度地創造利潤。同時，在內銷過程中，消費者貨比三家，同樣質量的鞋子貼不同的牌子，可能吸引更多的人去購買，對大鞋企來說，有時無法在這方面消耗更多精力。這樣做可以減少庫存風險和公司廠房設備閒置的後顧之憂。

5家小企業願合作

　據悉，此種創新的合作方式，目前已令5家以上企業前來洽談。張家輝表示，合約中規定給予合作方負責人每月2000元的管理費，合股人就相當於多爾康公司的「車間主任」。溫州柯豪鞋廠，是首家與多爾康簽約的家庭作坊式鞋廠，擁有20多名員工，一天的生產能力為100多雙鞋子。該廠負責人吳步法說，與多爾康合作，雙方存在更多的探索過程。

　溫州一些家庭作坊式小鞋廠老闆表示，假如能達到雙方互贏，那麼，還是可以嘗試合作的。

效果待經市場檢驗

　奧康集團副總吳守忠認為，製鞋行業內一些大型鞋企找外廠參與生產是比較普遍的做法，但和多爾康的收編小型鞋業家庭作坊，並以合股的方式進行合作有所區別。多爾康的做法在鞋業界目前還是比較新鮮的，假如操作成功了，那麼說明這樣的路子是可行的，主要還是看實踐後的效果，企業發展重在創新。

　溫州大學（籌）城市學院副院長張一力認為，對於溫州鞋業來說，該運作方式目前是種創新。企業在OEM（貼牌生產）中，這些家庭作坊式的企業可以成為後備的生產車間，而對諸如大的鞋企來說，也減少了貼牌加工的風險。另外，當前鞋類品種更新快，有獨立形式的「生產車間」，可以更快地反饋市場信息，減少大公司在小市場方面的失利。