[2005-11-24] 美容瘦身 港企北伐

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本報記者：吳文爾　珠三角新聞中心記者：熊君慧　實習記者：賈彪

　瘦身美容廣告，可說是見諸於本港各媒體最密集廣告，這也從側面反映出本港該行業的興旺。但由於本港的市場發展始終有限，再加上競爭相當大，因此，本港的美容業者近年已爭先「北望神州」，希望能開拓更廣闊的內地市場。其中，又以內地消費力最強的珠三角和長三角市場最受美容業者重視。

　修身堂(8200)早在去年年初已於內地開設首間纖體服務分中心，主席張玉珊接受本報訪問時表示，看好內地市場的發展潛力，未來每年計劃於內地增設8間分店，涉及投資金額約4000至6000萬元，並希望將來修身堂品牌出現於內地各省，內地業務所佔比重將逐步加大。

將漸增內地業務比重

　修身堂現時於上海及深圳分別有2間及1間纖體服務中心，杭州1間分店裝修亦正在進行中。張玉珊稱，上海分店的營業額過百萬，現已經回本兼產生盈利，錄得毛利與本港分店相若，她未有透露現時來自內地業務的盈利貢獻，但估計兩地業務的比重，在明年會出現明顯差別。公司計劃每年於內地開設8間分店，每個省份最少設有一間分店，平均每間分店裝修費用約為600至800萬元。

平均單價4萬與港同

　近年來，內地大小美容瘦身服務已成行成市，在美容修身方面具多年經驗的張玉珊對於發展內地業務充滿信心，她說，內地女性對於「扮靚」持開放態度，修身美容已成氣候，甚至更勝香港，顧客亦更加注重品質，現時內地美容修身行業良莠不齊，她相信憑藉公司多年的經營經驗及服務品質，在內地可大展拳腳。

　除纖體服務之外，該公司亦於內地實行雙線發展，代理多個美容產品，包括今年的新產品上海東紡寶潔產品及SKII。張玉珊說，由於內地顧客量多，在添置器材方面較香港更具成本效益，希望內地分店的營業額於今年年底可追上香港。她說，內地顧客的消費水平與香港相若，平均單價3萬至4萬元人民幣(下同)，最高的為30多萬元，主要對象為「老板」及「貴婦」一族，她們更多的是追求高增值的服務，而且容易接受新的事物。

「老板」「貴婦」成獵物

　至於香港業務方面，張玉珊直言現時該行業正值淘汰期，估計明年年底本港有三分一劣質的修身美容院將會被淘汰，而該公司在現階段會保持形象及做好市場定位，務求更好發展。修身堂現時於本港有4間分店，市場佔有率約20%。

深圳貼潮流 港品牌潛力大

　除纖體業務之外，修身堂亦以分銷形式拓展內地美容市場，今年九月份旗下全資附屬公司俊時國際投資，於上海成立合資公司上海東紡日化銷售，分銷多個知名品牌，該公司總投資額為4500萬元，修身堂持股51%。

　是次成立的合資公司將於中國東部及西部地區(包括上海、杭州、南京、蘇州、成都及寧波等13個城市)，分銷寶潔(P&G)化妝及皮膚護理產品，保健及健康產品。東紡日化總投資額為4500萬元，註冊資本約3900萬，各股東按比例出資。上海東紡寶潔產品專營有限公司為一間成立於中國內地的銷售公司，該公司與Procter & Gamble Company於中國內地的中外合資企業－廣州寶潔有限公司訂有合約關係。

舖租便宜 人工較低廉

　今年9月在深圳開設分店的修身堂，便是看中深圳商業旺區的舖位租金比香港同等舖位便宜1/3甚至一半，所以在華強北租用一間五星級酒店舖位，面積達1800平米，不僅比內地第一家分店—上海分店大，且甚至比在本港的總店面積大一倍。

　據修身堂健康纖體服務中心深圳分店經理盧頌儀介紹，來自香港的人員包括2－3名長期駐店的纖體部主管和營養師，後者不定期來深圳店舖培訓和為客人服務，其餘43名員工均從深圳本地聘請，人工比香港低廉。由於看好市場前景，公司預定在明年3月天氣轉熱前人手將增加至80名。

消費力強 品牌認知高

　盧頌儀表示，修身堂在深圳開店經過了半年多市場調研，從選址到開業耗時9個月。主要看中深圳毗鄰香港，商業、服務業發展比較成熟，如2004年深圳城鎮居民人均可支配收入全國最高，被譽為「中國最富的城市」。市民消費能力強，對香港纖體美容的品牌認知度高。

　「深圳人經常對香港的知名品牌不陌生，也能收看我們的廣告，所以很認同修身堂。」她認為，此前通過在上海開店的經驗，發現內地中高收入階層對高端纖體美容的需求非常大，所以，深圳的高端消費市場潛力巨大。