[2005-12-03] 一家內衣作坊的成功秘訣

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　■圖為由SG3生產的女性內衣。 資料圖片

　中國廉價產品的湧入，導致意大利紡織業處境艱難，但是，當地一家小型女性內衣廠卻有制勝良方。

　這家工廠名叫SG3，位於米蘭附近的莫德納，專門製作高檔名牌女性內衣，其秘訣就在於它在內衣市場中佔據一個特殊地位，顧客更在意的是質量、時尚，而不是價格；其優勢就在於中國工廠不可能在短時間內以低成本生產出同類產品。

　SG3的老板瑪迪亞．坎比介紹說，他們的顧客多是年齡在25-40歲之間、時裝意識強烈、特別在意內衣選擇的女性。很多情況下，這些顧客是為了生活中的「特別時刻」而購買SG3產品。

母親做設計　深諳銷情

　SG3已經有四十多年的歷史，是一個家庭式的小企業。馬迪亞說，他們的產品大多是自己的母親設計的。他們曾經請過設計師，但是設計師設計的產品銷量還不如母親設計的產品。因為，母親一生都在這個小廠工作，知道什麼產品暢銷。

　工廠的車間就在坎比一家住宅的旁邊。這樣的小家庭作坊在意大利北部非常普遍。雖然SG3一直比較集中製作高檔產品，但是直到15年前，公司的主要業務是向意大利的連鎖商店和超級市場供貨。後來，來自發展中國家的廉價產品將SG3擠了出去。為了生存下去，SG3必須創出牌子、繼續向更高檔產品發展。在這個過程中，SG3的僱員總數從25人減少到了今天的12人。

「小有小做」　轉產靈活

　坎比先生承認，他們不能像一些大工廠一樣，投入大量的資金創品牌，但是，小也有小的好處，比如說，僱員們覺得自己被當人看待，而不是機器。這樣，他們就更加努力工作保證公司的成功。坎比解釋說，規模小說明公司可以根據市場需求很容易地轉產。

　SG3的生存故事，或許能給意大利大量的小作坊、以至很多面臨發展中國家廉價產品衝擊波的發達國家，提供寶貴經驗。 　■英國廣播公司