[2005-12-16] 深圳變「裝修倉庫」

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　■羅湖區田貝四路是深圳建材市場的發源地，如今這裡已經聚集了大大小小的建材商舖百餘家。

珠三角新聞中心記者　熊君慧、秦炳煜、實習記者　賈彪

　香港人北上深圳消費十多年，他們主要選擇既便宜又易於攜帶的物品。但是近年，這種情況發生變化：面對港人越來越大的消費力，深圳不少商家開始提供「深圳買單、香港提貨」的服務，是否「便於攜帶」已經不是港人在深購物考慮的因素。由此，港人在深圳購買裝修材料已經成為可能。業內人士稱，港人在深圳選擇裝修材料已不再是零散購買，裝修公司批量購買用於工程裝修，數目可觀。深圳已成為港人裝修的「大倉庫」。

　業內人士稱，十年前深圳的大型建材市場還沒有看到巨大的香港市場，港人也沒有在此買建材的消費習慣，因此沒有大型建材市場提供「內地訂單，香港提貨」的服務，大部分香港客人需要自己運回香港，大件材料則自己找運輸公司，不僅麻煩，運輸費也佔了成本的很大比例。只有零散經營戶根據自身商品特點，小規模提供此類服務。

整合商戶形成群聚效應

　羅湖區田貝路是深圳建材市場的發源地，如今這裡已經聚集了大大小小的建材商舖百餘家。為吸引港人來此購物，形成群聚效應，有商家在此投資5000萬元，整合周邊零散經營戶，建設3萬平米的超大型專業建材賣場，來此購物的港人超過一半。

　家合居裝飾材料廣場總經理黃漢忠介紹，「內地訂單，香港提貨」的營銷模式不算新鮮，但群聚如此多的商舖，且家家均能提供此種服務，有信譽保證，屬於創新。自4月28日開業以來，家合居每天的客流達到上萬人次，其中一半以上是香港人。而經營商家反映，地板、陶瓷材料、櫥櫃、燈飾等是港人購買最多的材料，平均消費五六千元，多的高達幾萬元。這類型商家每月有3至7成不等的銷售額來自港客。

港客佔三至七成銷售額

　據了解，以前沒有「內地訂單，香港提貨」的服務，香港客人怕麻煩，一般不會選購瓷磚這些大件材料，客源受到很大限制，現在採用了這種服務模式，加上信譽的保證，有許多香港老顧客來深圳購買建材。在此選購好材料後，寫清地址，廠家配送點便負責送貨上門。當天在深圳落單後，第二天就可以在香港提貨，最晚也可以在一周內提貨。