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■香港貿易發展局行政總裁林天福接受江素惠訪問。
記者：江素惠
香港有很多獨特的優勢—區域位置、制度、香港人本身都是香港的優勢。而且，香港不管是過去或是將來的成功都離不開中國大陸，在過去的成功是因為內地的封閉，現在的成功是因為內地的開放，將來的成功一定離不開兩地經濟的融合。
江素惠：過去二、三十年，很多台商拿著公事包就去闖天下，創造了台灣奇蹟，相信港商也經過了這階段。您擔任行政總裁的貿發局對此作了很多的貢獻，把過去單打獨鬥的情況結合成團體的力量。能否介紹一下貿發局的功能是什麼?
林天福：簡單來說，貿發局的工作就是「引進來，走出去」，1966年貿發局成立的那一年，這已經是我們的目標，希望帶領香港的企業走出去，幫助他們擴大全世界的市場；另外，我們是希望引進國外更多的企業，利用香港的商貿平台在亞洲做生意。所以我們在過去幾十年不斷發展香港的展覽業，香港是一個很好的商貿平台，希望香港以外的企業多加利用。
助小企業尋覓合作夥伴
江：「引進來，走出去」，你是如何協助香港的企業走出去?
林：香港的企業規模比較小，98%的企業都是中小企業，可能只有十幾人或是更少，對他們來說是沒有什麼條件去單打獨鬥，我們其中一個功能就是為他們介紹海外的合作夥伴，或是引進一些買家，使他們更容易擴展海外的市場。我們也可以說是香港企業的氣象台，為他們提供世界性的訊息。在過去幾十年，我們進行了很多不同行業的研究報告，為他們提供第一手的訊息。另外，我們也幫香港的企業作形象顧問，如果是單獨一家企業走出去，很難引起別人的注意，但是我們把他們結合在一起，經過包裝，擴大形象的力量更利於推廣。
在全球有40多個辦事處
江：讓香港的企業走出去，在貿發局中是不是也有分工去推動這個工作?
林：在這方面，我們有兩方面很好的資源，第一，我們在全世界有40多個辦事處，成為香港在海外的耳目，很多香港企業在海外，都會依靠我們辦事處的員工為他們提供資源。另外，也可以透過我們這麼多年建立的網絡去得到海外買家的資訊。
江：全球有40多個辦事處，包括台灣嗎?
林：我們在台灣有代辦處，還沒有正式辦事處，我上任以來一直在爭取有一個正式的辦事處。我覺得香港與台灣的經貿有很大的發展空間，如果貿發局在台灣能有一個有規模的辦事處，對兩方的經貿發展會有很大的幫助。
為台商拓更多參展機會
江：我知道台商很重視香港的展覽平台，每次展覽都有很多台商來參加，還有很多商家抱怨他們的攤位不夠多。有這情況嗎？
林：我們也希望為他們提供更多參展的機會。現在貿發局在香港舉辦的展覽一年大概有近50萬的買家來參加，其中來自台灣的買家有1.6萬人；參展商大概有2萬，其中1,900家來自台灣。希望以後能更擴大台灣的參展。
江：您剛提到的是「走出去」，貿發局另一方面的工作是讓香港的企業「引進來」，引進來可能對創造就業機會有更直接的幫助，在過去貿發局是如何在「引進來」這方面作出努力?
經濟轉型 港變服務業基地
林：我們為什麼那麼注重把海外的企業引進來？因為在過去20幾年，香港的經濟從輕工業製造基地變成服務業的基地。對服務業來說，一個比較容易讓他們尋找商機的方法就是把更多的企業帶進來。利用香港服務的平台，作為他們在亞洲發展業務的基地，我們這幾年所做的工作，就是更注重如何把更多的企業引進來，尤其是利用香港服務的平台，讓他們進入大陸。
已成為外資進內地橋樑
在這一方面我們有不同的策略，第一，在比較成熟的經濟體系如日本、台灣、美國、歐洲等，這些體系不只是來香港採購，也希望利用香港去發展中國大陸的業務。這是很受歡迎的，尤其是規模不是很大的企業，他們是沒有什麼門路去內地做生意的。香港利用過去20年在內地所建立的網絡去幫助他們，可以說是雙贏。另外，有很多的企業來香港之前，他們都會與當地的服務機構有所連繫，可能先會與他們的律師、銀行家去談談，我們在很多機會與這些中介機構的連繫中推廣香港的平台。第三，透過媒體在世界的影響力，現在全世界的媒體注意力都集中在中國大陸，他們在集中中國大陸的同時，也不要忽略香港所帶給他們的機遇，香港能讓他們更容易有效地進入內地的市場，在過去一兩年，我們就利用媒體把這訊息傳達出去。
亦助內地企業「走出去」
江：貿發局的功能更擴大，香港的平台，也成為外資進入內地的踏板。這方面的工作，這幾年的成效如何?
林：在過去的一兩年，我們看到很多海外企業對於香港的平台功能有了更深的認識，我們也很有興趣為他們在香港找到合適的伙伴，我們在香港舉辦的中小企業推廣日，就有上千的外資企業來到香港，我們為他們介紹了很多的伙伴。同時，我們也希望內地的企業利用香港的平台走出去，內地的企業發展到一定的規模後，也非常希望把他們的產品銷售到全世界，但是他們的經驗不可以與香港或是台灣相比。我們在內地主要的幾個城市去推廣香港平台的優勢，希望他們多利用香港再走出去。在過去的一年，大陸的企業來到香港參展的明顯增加。
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