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■中國商務部2月22日正式批覆雅芳成為中國第一家直銷企業。在浩浩蕩蕩的申牌企業大軍中，雅芳如願拔得頭籌，成為中國第一家直銷企業。中新社
世界最大化妝品直銷商之一的——美國雅芳（Avon）近日終於獲得中國政府發出的直銷牌照。在停頓了8年之後，雅芳終於守得雲開，其直銷員又可以在這個亞洲發展最快的市場合法經營。此舉也將會為其他外國直銷商在華開展業務鋪平道路。
為了履行加入世貿組織的承諾，中國政府逐步放寬對直銷的管制。去年4月，雅芳獲准在北京、天津和廣東展開直銷試點經營。而《亞洲華爾街日報》昨日引述中國商務部一位高級官員的話稱，上個星期，政府向雅芳發出了一張正式執照，允許其重新在華開展直銷業務。不過，雅芳一位公司代表則表示，暫時還未收到中國官方的任何正式通知。
98年起禁傳銷改店舖銷售
早在1998年，中國內地突然出現大量傳銷商，但中國政府很快就禁止了傳銷。原因是擔心國內數十起傳銷欺詐案會破壞經濟的正常運轉。自從傳銷在中國遭禁以來，雅芳只被允許通過店舖銷售、而不是上門推銷的方式出售其產品。
來自中國香料香精化妝品工業協會的數據顯示，2004年中國化妝品銷售額接近人民幣850億元，比上年增長了13%，在亞洲排名第二，僅次於日本，在全球排名第八。香港有調查公司預測，至2010年，中國化妝品的銷售額將達到人民幣1000億元。
因此，就算傳銷經營被禁，但雅芳為了盡可能地在中國化妝品市場上分一杯羹，也要「揚短棄長」，與日本資生堂（Shiseido）、法國歐萊雅（L'Oreal）等擅長傳統店舖銷售的競爭對手展開交鋒。
直銷員不得發展銷售人員
雅芳急切渴望在中國、俄羅斯等發展中國家獲得強勁增長，藉此來緩解集團重組帶來的陣痛。始於去年的重組進行了大規模的成本削減，但導致其第四季度利潤縮水37%，至1.832億美元。
去年12月，雅芳從合夥人手中買斷全部股份，全盤接管中國業務，並表示將把中國業務作為一個獨立子公司對待。從今年第一季度起，更將中國業務的業績單獨披露。
儘管中國政府給雅芳開了綠燈，但中國直銷法規仍將束縛雅芳的手腳。與大多數地區不同的是，雅芳在中國的直銷員不能發展下一層的銷售人員，而通常傳銷員都要從下層的銷售人員抽取佣金。另外，直銷員獲得的佣金也低於其他地區。
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