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■匯豐等外資大銀行，是香港券商在內地開展境外投資理財業務的「勁敵」。 本報深圳傳真
「能否取得客戶的信任，是業務能否成功的關鍵。」一位香港券商談起自己的經驗，他指客戶、特別是大客戶，一般要對經紀作幾個月到1年，甚至幾年的考察，最後才放心將資金委託給這位經紀人，而且資金一般是逐步投放，如有1,000萬元資金，投資人很可能分兩、三次投放。
受中央結算所監控
該券商強調，投資人的資金是安全的，因為銀行帳戶由投資人自己掌管，證券公司僅掌握交易密碼，也可由投資人自己交易，而且資金受到中央結算所的監控。
這位香港券商透露了一位內地投資人，通過香港證券公司炒香港股票的具體操作。他說：「內地投資人首先拿港澳通行證和身份證到香港開設一個銀行帳戶，也可在一些內地銀行開設一個銀行帳戶，因為現在內地銀行在香港設有分支機構，銀行為了招攬顧客，會進行內部「轉帳」。然後，投資人將香港銀行帳號等資料，通過香港證券公司在深圳的顧問公司，將資料傳送到證券公司香港總部，開設股票帳戶。」
規定百元佣金底線
另外，證券公司以收取交易佣金為主。券商透露，證券公司佣金規定了100元的底線，交易額低於4萬元，一般以0.27%至0.28%計酬。交易額逾4萬元，一般以0.25%計酬。受權投資管理大額資金多數採取的封閉式經營，全權委託給券商，由券商掌握交易密碼，而客戶只掌握登錄密碼。券商為發展內地潛在客戶，一般會在內地舉行各種香港股市報告會及境外投資理財產品說明會。但香港券行到深圳等內地發展，一般要作半年以上鋪墊才可能出現成效。
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