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■香港上市公司思捷在上海商場的銷售點生意不錯。
雖然內地市場荊棘叢生，但當中也不乏「浴火重生」者。康師傅、沃爾瑪等跨國公司也都遭遇了初入內地市場的損失和陣痛，但最終都在神州大地結出纍纍碩果。珠三角港企規模普遍較小，抗風險能力弱也是其難入內地市場的自身原因。
「港企最宜內外並舉」，暨南大學經濟學教授封小雲認為，由於內外銷從定位到市場環境差異都很大，港商做內銷應逐步適應，最忌一蹴而就。此外，跨國公司的不少經驗和技巧也值得借鑒。如寶潔在初入廣東時也沒有內銷渠道，但通過與廣州浪奇合作，借助其原有銷售網絡打開市場，既節省成本又降低風險。「內地市場存在很大缺陷，港商自身也必須提高競爭力」，封小雲指出，港企艱難的內銷之路，需要政府和港商雙方的努力，這個過程可能並不短暫。
政策不均 內循環堵塞元兇
亦有專家指出，誠如港企所反映，內地市場不規範造成內銷相當艱難。然而，長期以來中國實行的外貿優於內貿的政策性傾斜，也是刺激企業（無論外資、內資）在產品銷售上重視出口、重視外銷，造成內銷難以進入，內循環長期堵塞的重要原因。如果這種政策性的傾斜和扭曲不從整體上糾正，則內銷問題不能根本得以解決。
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