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■長實集團副首席經理(營業)劉啟文(左)及郭子威介紹聽濤軒售樓處，特別以海洋及大自然為設計主題，入口處以特大水族箱盛載5008粒Swarovski立體水晶珊瑚裝飾。本報記者張偉民 攝
本報記者 周穎
兩大新盤在居屋截止登記後搶閘出籠，希望吸引居屋向隅買家。長實東涌映灣園聽濤軒未有受到荃灣H Cube低價促銷影響，意向呎價繼續維持3000元，但同時推出入伙後首20個月利息補貼付款計劃，變相減價7.5%以抗衡H Cube。發展商強調，兩個樓盤位置及價格不同，不存在惡性競爭，希望「各有各做」。
長實副首席營業經理劉啟文昨日於記者會時表示，旗下聽濤軒最快於明日開放示範單位予傳媒參觀，但否認會於當晚進行內購。
對於市場消息指出，南豐旗下荃灣H Cube單位入場費低至100萬元。長實副首席營業經理郭子威認為，兩個樓盤將不會有價格上的競爭，因為樓盤位置及價格均不同，訂價更加是反映樓盤本身的質素，開盤只是各有各做，項目整體意向呎價維持約3000元。
為配合聽濤軒開售，發展商推出付款優惠計劃，買家於入伙前只需分2期付樓價10%，入伙前毋須上會，並可享有最高樓價90%的按揭，入伙後首20個月每月以本金供款，而按揭利息則由發展商代供，節省利息達按揭額8.3%，優惠相當於樓價7.5%，按揭年期可選擇延至最長20年。
300萬樓價可省22.5萬息
以一個1000平方呎的3房單位300萬樓價，90%按揭，按揭利率P減2.75厘，(P為7.75厘)，按揭年期20年計算，買家入伙後首20個月每月供款本金為6569元，較一般按揭供款每月可節省利息11250元，20個月共節省利息約22.5萬元，優惠佔按揭額8.3%。
劉啟文表示，上述付款方法主要希望可以吸引投資者及用家，而採用該付款方法將不會加樓價，同時買家亦可以選擇在入伙後以一次過形式回贈樓價7.5%或以每月發展商代供利息，以目前市場預期息口有下調趨勢，相信會吸引買家傾向採用一次過回贈形式。
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