主動開發新產品才能領導市場

放大圖片

——訪1999年香港青年工業家獎得獎者 新興光學集團控股有限公司主席兼董事總經理 顧毅勇

　香港是全球第二大眼鏡出口地區，地位僅次於意大利。新興光學集團控股有限公司作為本港其中一間著名的ODM（原設計製造）及品牌眼鏡分銷商，在金屬眼鏡市場及生產方面均處於領導地位。面對同業及鄰近地區的激烈競爭，以致消費市場對產品轉變得很快，集團主席兼董事總經理顧毅勇認為，快人一步，主動開發新產品，才能領導市場，不會落後於形勢。

　回顧香港眼鏡業的發展過程，顧毅勇表示，眼鏡製造商由60年代主要從事低檔產品加工及OME（原件製造）業務，到90年代開展原創設計製造業務，以致近年建立自己公司品牌及分銷業務，這是一個自然的演變。但隨著中國市場開放，市場競爭激烈，但市場份額沒有大幅增加的情況下，利潤愈來愈細，唯一做法是整合市場，並朝著高增值方向發展，香港廠商才能保持競爭優勢。

發展高增值 保持競爭力

　顧毅勇表示，近年中國製造業生產成本升幅很大，無論是原料成本、能源價格、工資、人民幣升值，對眼鏡業都構成很大壓力，要繼續生存發展，必須要有重大改變。

　不過，顧毅勇深信眼鏡業仍有很大發展空間，並由必需品漸漸成為一種消費產品。他表示，太陽眼鏡市場過去數十年，變化非常急速，由作為戶外活動用，到現在顧客純粹追求款式，尤以女裝為甚。至於光學眼鏡市場方面，雖然現時仍以實用性為主導，但有趨勢顯示，顧客轉換眼鏡速度將比以前加快，由以往三、四年才換一次眼鏡，到現在一、二年就會轉款一次。

開發新產品 吸引消費者

　新興光學集團控股有限公司的發展過程，與本港眼鏡業發展一樣，由最初原件製造，繼而開展ODM業務，2000年代，更與世界知名的品牌達成授權生產及設計協議，並負責分銷及推廣。05至06年度，ODM業務及品牌眼鏡分銷業務，分別佔集團營業額87%及13%。

　要保持競爭優勢，鞏固市場地位，顧毅勇表示，產品開發主導權非常重要，會直接影響公司接單能力。他解釋，現時消費市場對產品轉變得很快，公司若能夠主動開發新產品，吸引消費者購買，變成訂單的機會就會很大；相反，公司若是採取被動，跟從市場及顧客的反映，才製造產品，可能市場已經有另一變化，因此該公司永遠行前市場一步，才不會影響業務發展。

　顧毅勇稱，要成功管理一間企業，並可持續發展，最重要是管理素質，因此新興光學相當著重管理培訓及人力資源培訓，每年投放大量資源，以提升團隊管理水平。另外，產品設計獨特、產品具質素、優良服務及合理價錢，這四項元素也很重要，公司能夠平衡上述四方面，才可以得到顧客的垂青，在市場屹立不倒。

品質要控制 系統需完善

　顧毅勇又表示，集團對產品開發環節非常重視，因此會參考其他行業成功開發產品經驗，應用在眼鏡產品設計身上。至於品質控制方面，除要建立完善的系統，例如生產流程、基礎技術管理外，也要有優秀的人才執行系統運作，因此集團過去多年投放大量資源在這兩方面，兩者持續配合，以達致良好的效果。

　談及集團未來發展方向，顧毅勇表示，除致力控制開支，完善整個流程，避免成本大幅上升外，亦都會繼續投資在ODM及品牌眼鏡分銷業務，作持續發展。

　隨著《更緊密經貿關係安排》（CEPA）進一步落實，對香港工商業發展帶來很多商機，不過，顧毅勇認為，CEPA對本港眼鏡業發展幫助不大。他說：「外界早已認同低檔產品由中國製造，高檔產品由歐美、日本為主導，中價產品，市場亦已經接受中國製造亦能夠製造好質素產品，由於價格與產地來源有密切關係，當產品屬中、低檔，在大陸做已不是一個問題。現在消費市場會著重品牌、產品質素及設計，多過於產地來源。」