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■白溝的箱包生產線。
本報駐河北記者 王海軍、周堯
白溝，一個香港人並不熟悉的地方。這個地處北京、天津、河北保定三角腹地的小鎮，卻擁有全國最大的箱包交易市場。年產箱包達1.5億個，在群聚效應下，有近2000個國內外知名品牌在此開設總代理和直銷店，箱包行業成了這裡的大產業。
年產箱包1.5億個、聞名全國的「箱包之都」，原來是從30多年前幾個農民縫製人造革自行車座套起步的。
30年前做單車座套起步
1971年秋天，白溝鎮高橋村原第八生產隊隊長張國清、會計李明新將給女兒買手錶和準備購置過冬棉衣的250元錢湊在一起，從天津買回了兩捆人造革料。翌日，經過眾人反覆磋商、比量、裁剪、縫製，以一台破縫紉機為主要設施，加工成了第一個人造革自行車座套。在隨後的兩年間，高橋村這些農民又生產出了白溝第一批最簡易的手提兜。
從這些工具簡陋、做工簡單的手提兜開始，白溝人一發而不可收：1974年，白溝人推出了第一個公文夾；1976年，白溝人又生產出了第一個學生包；1977年，白溝人開始配置簡單的五金飾件；1980年，個別村民開始利用集市、廟會悄悄出售自己製作的箱包……
家家做箱包人人搞推銷
到1981年，高橋及部分村街部分農村剩餘勞動力開始形成為數可觀的家庭式專業作坊，並以高橋村為軸心呈放射狀向周邊散射。1985年，白溝箱包銷售有了固定的地點和基本固定的箱包銷售人員，多達幾百人的推銷大軍分散到全國各地推銷白溝的箱包產品，除了在外地擺攤設點，甚至進入了各大國營商場。「家家做箱包，人人搞推銷」在白溝風行一時。
品種款式多變價格低廉
白溝箱包在1987年至1990年三年間，以低廉的價格和幾天就能推出一個品種、款式的應變能力，迅速贏得了中國北方廣大農村市場的青睞。到1990年底，白溝箱包已經銷往全國28個省（市、自治區）。在此期間白溝箱包形成了專業的銷售隊伍和原、輔材料購置專業人員，出現了印花、剪裁、設計及其它輔助性工種的專業戶。據1994年初不完全統計，白溝從事箱包生產的地區已經達到了5個縣的50多個鄉鎮，約500多個自然村，從事箱包生產和銷售的人員達7萬人，年產量達4500萬個（隻），約佔全國箱包總產量的十分之一，其花色達幾百個品種。
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