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外國投資者近年以合作形式進軍中國，前仆後繼。他們人生路不熟，黃金夢正濃，如何能「醒目」一點，免得心血白耗？
曾於德國及美國律師事務所執業、移居上海工作近15年、現職中國金杜律師事務所外國顧問的企業律師肖馬克（Mark E Schaub），寫作一本名為《China：The Art of Law》(中國：法律技巧)（見左圖）的書。他近日來港推銷新書，並分享多年參與外資企業在中國成敗之經驗，為有志在內地投資的外企，燃起一盞明燈。
「寫此書目的，非要揭示《財富》500強等外企在中國的發展狀況，反而，希望透過中國其他大中小外企投資時所遇到的成敗經驗，作為一般投資者的借鑒。為增加可讀性，更加入了不少我處理過的真實個案作參考；當然，為保護諸涉案人等，裡頭的資料經過些微改動。」肖馬克說。
知清楚合約法權
上周二，肖馬克親臨香港宣傳著作，出席商務印書館主辦的「讀書清談夜」，與讀者分享他有關中國外企發展的經驗。
有在場會眾認為，外企只要在合約上訂明以該國（中國以外）的法律作為根本，必定能減低風險並保障投資者權益。
但肖馬克解釋，部分合約如僱傭、合資企業合約等，都必須以中華人民共和國的法律為依歸。他更強調，中國法律並不存有針對外資企業的成份：「很奇怪，有些人較喜歡以瑞士、瑞典法律作合約法權依據，可能鑒於二戰時這些國家為中立國的關係，此舉還是有點不合邏輯。反觀，假若合約法權國在法律上與中國沒有國際法律援助協議，其海外強制裁判權則須得到中國法庭同意，方可執行。」
他還舉例，有一所德國公司與內地某企業簽訂器材供應合約，卻指明合約法權歸德國一個名叫巴特斯特烏德（Buxtehude）的最高法院。「經調查後發現，這個地方只是鄰近漢堡的一個小鎮，人口不到4萬，連Yahoo!旅遊專頁也力稱那裡『沒啥好幹』，根本就沒有最高法院存在，簽署時卻沒有人提出任何質疑。」
知產權真追假捕
有意到中國發展的外資企業，當中不乏科技發展或再加工工業，必然涉及到產品的知識產權問題。
會眾向肖馬克提出質疑，表示投資人士既要在合約上如此細心方能得到保障，那麼在中國發展產品，如何能避免遭非法抄襲侵權？肖馬克指出，中國司法機構對侵權問題已加強執法力度；反之，如外資企業在發現有產品遭侵權時，必須小心所委託的調查公司是否所託非人。
「試過有些調查公司，把整個搗破涉嫌侵權集團的過程攝下再寄給客戶，怎料裡頭的官員、犯人、調查員連同地點場景，都是由調查公司『一手包辦』，如拍電影一般，相當離譜！」
肖馬克更笑言，不單產品會遭侵權，連速遞公司也有冒牌的：「幾年前，我們事務所因事造訪一間相當大的速遞公司。他們的服務紀錄顯示，不少客人選用該速遞服務把急件送給我們，卻奇怪我們『有入無出』，沒透過他們公司送件。」當然，經調查後發現，肖馬克所使用的速遞公司原為「翻版」。
「那家假公司斗膽翻印了包裝袋、名片甚至制服也幾可亂真，他們收件後把膠袋拆開，再以普通郵遞把文件寄出，難怪有時客戶收不到我們的急件。」肖馬克誠言，有時候不法之徒的「翻版力」讓人驚嘆非常。
知己知彼方致勝
即使國際間的投資者，一直瞄準中國13億人口，更認為其市場「潛力無限」，但肖馬克指，中國是一個由各種不同性質的市場架構組成的，而非單一的獨大市場。他表示已有分析員評論過，中國消費者的要求甚高，非常揀擇，以致當地各項市場的競爭非常劇烈。肖馬克說，外資企業在打進中國市場時，先得考慮以下幾個問題：是否對進入中國市場作好準備？想在中國拓展什麼？心目中的計劃是否合乎經濟邏輯？
「看似是『不需用腦』的課題，但憑我經驗及客戶的個案而言，這些基本問題往往被完全忽略。」
他向在場會眾表示，外資決定「扑錘」投資中國前，要做完善的計劃可行性評估，其中注意執行評估的人員必須要非常專業：「儘管他們之前沒有在中國發展的經驗，自有比較主觀多疑的研究專員，必然會對來自中國顧問公司之報告作出提問及了解，確保能保障外資企的利益。」
座談會尾聲，他向會眾表示，完善之可行性評估及外資企加強計劃的投入力度，對促成中外合資發展有著正面的影響：「例如某德國企，發展時所有控股公司高層身體力行，投入兼參與各種細節；另外，他們在得到中國夥伴的支援下，成功興建好廠房，比起全外資企業（Wholly Foreign Owned Enterprise ）所承擔的拓展費用更低廉多倍。」肖馬克興奮的說。
「雖然這個案是罕有的，卻足以印證外資要合作收成正果，還得要與中國本土的夥伴共同努力才行。」
圖文﹕黃載言
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