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■新界泵業廠區，在有中國「水泵之鄉」之稱的大溪鎮分外顯眼。
本報駐浙江記者 劉麗麗
在浙江溫嶺市大溪鎮，「新界泵業」4個字幾乎盡人皆知，但在十幾年前，這家專業生產水泵的出口創匯企業還只是個家庭作坊。當時，一單未能完成的「高質量、能夠帶到國外使用」的水泵訂單要求，激起了現任企業總經理許敏田的鬥志。經過多年拚搏，產品終於從2002年開始大量出口國際市場，完成了一個企業蛻變新生的艱難歷程。
和國內許多產業特徵明顯的鄉鎮一樣，「新界泵業」所在的大溪鎮在歷史上一直與水泵業休戚相關。從上世紀70年代開始，當地就出現許多以手工作坊生產為主的「地下工廠」，到了90年代，大溪鎮已經形成了「家家做水泵」的局面，全鎮水泵廠不下2,000家。
萬元次品當廢品賣
1989年，當兵退伍回鄉的許敏田開始與父親許善福共同經營手工生產的小水泵廠，這就是新界泵業的前身。那時，大溪的多數企業只是從事貼牌生產，用的是上海的牌子，但新界泵業卻堅持走開發自主品牌的路子。堅信「親兒子就得自己生」的許敏田認為，只要質量好，不愁打不響自己的牌子。
為了提高職工的質量意識，許敏田做出一個決定：把價值6萬元的不合格加工件當廢品賣掉。這次事件讓全體員工樹立了「品質就是企業生命」的理念。由於質量過硬，新界泵業的產品很快就在業界嶄露頭角。
2000年，新界泵業在廣西憑祥設點，意圖通過邊境貿易的方式實現國外市場零的突破。很快，許敏田就在越南開設了第一個國外銷售點。雖然當時新界泵業的品質已經非常好，但越南人一聽價格就直搖頭，覺得太貴，再加上品牌也不被認可，結果新界泵業一台水泵也沒銷出去。
年投百萬研發創新
正當許敏田為突破國外市場不辭辛勞地奔波時，一位朋友的話讓他茅塞頓開，「為何被國外泵業看中的龐大中國市場不先攻下，卻要試圖突破國際市場呢？」這句話如醍醐灌頂，讓急於打開國際市場的許敏田轉變了思路。
隨後，新界泵業開始在質量、成本上下功夫，擴大「新界」、「SHIMGE」品牌在國內國際市場的影響力。為了達到這一目標，許敏田聘請了國內知名的泵業專家擔任公司高級顧問，並成立研發中心，年均投入達100多萬元。此外，新界還開展與各大高校和科研單位的合作，先後與江蘇大學、浙江大學、杭州電子工業學院、浙江水利設計院等單位達成技術合作協議。這些措施，大大增強了其在國內外市場的競爭力。
通過一系列的管理和技術改造，目前新界泵業已是國內最大的潛水螺桿泵生產基地，在國內31個省均設立了一級銷售處，年銷量佔全國泵業銷量的6%左右，在國內農用水泵企業行業中排名第一。2006年，新界泵業的國內銷售額達1.8億元。
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