造「中國最貴水泵」

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　■水泵在國民生產生活中的用途廣泛，而新界泵業如今已是中國農用水泵中的龍頭老大。

　早在新界泵業剛剛邁進國際市場時，許敏田就對產品定位有了非常清晰的思路。在得到第一筆海外訂單後，有人建議「再戰越南」，許敏田在沉思後表示：「越南的中國水泵很多，普遍都是價格低廉，但這不是新界泵業的目標。我們總有一天會『打回』越南市場，但不是靠低價取勝。」

　基於這樣的產品定位，在2006年的廣交會上，許敏田差點打出了「中國最貴的水泵」的廣告詞。對此，他有自己的想法：中國不能成為低廉產品的生產基地，新界泵業的產品在國際市場上要有競爭力，必須依靠質量，也就是俗話說的「一分錢，一分貨」。以新界泵業研發生產的污水污物潛水電泵系列產品為例，儘管價格比同行高出30-50%，但產銷量卻年年穩居第一，這正是許敏田最引以為驕傲的。