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■李志輝強調，印度各地差異很大，投資需要更多的耐性。 記者李永青 攝
談到印度商機，專研印度市場的香港貿發局經濟師李志輝舉出數據逐一說明，首先，在印度這個十多億人口中，一半不足30歲。
5億人年齡30歲以下
眾所周知，30歲以下的年齡群，消費意慾最強。在印度，便有5億多人年齡不足30歲，商機之大，實在無法估量。印度在03至06年期間，每年經濟增長均逾7%，去年更達9.2%，經濟增長勢頭強勁。隨著印度經濟快速增長及大量外資湧入，令其消費力不斷增長，目前印度年收入在4,400美元至21,800美元的人數，高達5,600萬人。
驚人的經濟增長，造就出大批中產人口。2000年印度的中產人數才1,460萬人，但至今已急升至3,820萬人。印度中產人口增幅之快，形成了龐大的高消費群。
關稅由90%大降至15%
近年印度關稅大幅由90%降到15至20%，吸引大批外國資金湧入，令其股市及經濟增長均見新高。
李志輝認為，今時今日的印度，與二十多年前的中國相若，港商作為首批到內地投資的外商，累積了難得的營商經驗，這些經驗對港商投資印度有莫大幫助。
印度人口眾多，各州經濟差距極大，港商必須鎖定目標及善用優勢，才可佔一席位。李志輝強調，港商始終對印人生路不熟，加上印度營商環境的複雜性遠超一般港商所預期，所以港商不要急於求成，應先作了解，再作投資。「印度東南西北的差異很大，單是官方語言便多達13種，所以投資印度，少點耐性也不行。」
然而，李志輝仍對港商充滿信心，因為印度中產階級的崛起，對產品設計和質素的要求均不斷提高，而香港產品，正好設計精美及質素良好見稱，而這些特點，正是印度中產人士的消費口味。「印度中產人士想買設計出色和高質產品，但又負擔不起購買國際名牌，香港產品多數是格價適中，較具吸引力。」
避免與內地平貨競爭
同時，港商應該避免與內地低檔產品直接競爭，因為很多低檔產品的市場已被內地佔據，港商難有作為。所以，他建議，港商應主力銷售中檔產品，鎖定中產階段為銷售目標。
除了定位外，選擇切入點亦很重要，現時德里、孟買、班加羅爾及清奈等4大城市，共佔全國累積外商直接6成。所以，這4城市的居民對外地產品的接受程度較高，港商可考慮先將產品在這些城市出售或開設辦事處。
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